编者注:顾问Al Levi帮助HVAC和管道承包商以“更少的压力和更多的成功”来开展业务。他同意让我们与以下读者分享新闻他得到的一些问题和他提供的答案。重点完全放在解决问题和处理成功签约业务的日常运营上。

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认真对待收购

亲爱的阿尔,

我们希望快速发展我们的福彩20选5。好消息是,在过去三年中,我们已经节省了足够的钱,可以有一个小的资金来实现这一目标。但是,我们不知道将钱花在哪里,以最大程度地赚钱,并使我们的福彩20选5爆炸式增长。

有什么建议?

Sincerely,
Giddy for Growth

亲爱的成长的吉迪,

那真是令人兴奋的消息!

对我来说,向人们建议如何以正确的方式发展福彩20选5而不是如何生存对我来说要有趣得多。

第一步是创建一个好的营销计划,以解决以下问题:

1. 营销预算:您将花费多少百分比的销售额?

2. 营销分配:您将使用哪种类型的营销工具?

3. 营销日历:哪些营销项目对日期敏感?

我发现花在营销上的最好的方法是将分配限制在三种强大的工具上。这是因为在太多事情上花钱会削弱营销活动的有效性。

不幸的是,您需要知道,尽管进行了良好的计划和研究,即使是最好的营销活动也仍然是一场赌博,因为无法保证有人会打给您。

如果要在增长方面最大的收获,就需要认真对待收购。收购福彩20选5提供了最大的机会,让合格的客户致电给您寻求您的产品和服务。这也是一款出色的工具,最有可能为您提供增长电话的机会。擅长收购福彩20选5需要特定的技能和尽职调查,这需要您组成一个专业团队来提供帮助。您将需要律师和会计师来帮助您,让您有最大的机会获得付款。

您想进行哪种类型的收购?主要有两种类型的收购,它们是:

1. 实体店:在这里您可以购买卡车,建筑物,客户清单等有形资产,并保留员工,因此您可以独立运营或作为现有福彩20选5的一部分来开展业务。通常,您会获得更好的客户保留率,因为根据您保留客户的程度来保留所有者并向其付款。

2. 电话线:您可以在这里购买电话线和黄页位置,而无需购买福彩20选5的任何资产或保留员工。这要求您有信心,当旧福彩20选5的客户致电时,您将能够说服他们尝试一下。

无论采用哪种方式进行收购,都需要协商一个价格,以免支付太多。事实是,您获得客户的方式很可能会失去一定比例的客户。

通常,您会为实体收购支付更高的价格,因为您希望人们留下来,并且希望做一个非常积极的工作,以使现有所有者与他们的客户沟通,告知他们应该保持活跃帐户。

购买电话线通常会打折,因为要保留现有客户比较困难,因为趋势是关闭商店,使用您的福彩20选5名称,由您的人员来做,而不需要老老板联系和联系。留住现有客户。

如果您有经验丰富的教练来指导您完成整个流程,那么这两种获取方式都可以很好地发挥作用。

尝试这些想法,并观察您的成长使您头晕。

Regards,
Al Levi

处理员工的疾病

亲爱的阿尔,

我有一位很棒的经理,很不幸上个月被诊断出患有癌症。她在努力接受手术之前一直在努力完成自己的能力,但是我不知道她要待多长时间以及在她离开后如何管理。

我知道担心没有她会如何管理以及我​​是否应该继续并替换她的正确方式听起来不敏感,但是我要等她多久才能被其他人填补?

假设我确实雇用其他人,她想回来该怎么办?

很抱歉,我什至不得不问这些问题,但是我需要一些帮助来做出这些艰难的决定。

Sincerely,
S.O.S.

Dear S.O.S.,

多么艰难的困境!

您必须承认,如果她正面临癌症,并且她仍然不遗余力地完成项目,并可能在她离开时培训某人来填补,她将福彩20选5的最大利益放在心上。尤其如此,因为这是她一生中如此令人恐惧和创伤的时期。

有时,当您不知道如何与员工或客户打交道时,将自己置于自己的位置会有所帮助。您会期待什么?您怎么看待公平待遇?

您是否同意在继续填补职位之前不讨论她的返回日期是错误的?业务确实要求我们继续前进,但同时也要求我们对事物有更长远的了解。立即填补职位很必要吗?她走了一段时间后,其他人可以帮忙吗?

最终,您是对的……您需要做出决定。

事实是,如果您放眼长远,就会发现您在有需要的时候如何对待别人就是他们在最需要的时候如何对待您。放心,像在医院探望她,提高薪水以及以任何其他方式提供帮助之类的额外恩情不会很快被遗忘。您不应该为从中获得的成就做正确的事情,但现实是其他工作人员会注意并欣赏您的行为。

不幸的是,许多福彩20选5喜欢告诉员工:“你就像家人一样。”但是一旦遇到麻烦,它们就会被丢弃。这样对待家人吗

良好的沟通是关键。这意味着要制定一个对您和她双方都公平的计划,并将其写下来,以便你们都能信守诺言。

我坚信良好的业力。看来您为他人做的更多好事,也可能发生好事。采用这种方法,您将不会发出S.O.S.很久了

Regards,
Al Levi

发布日期: 11/13/2006