过去几年的住宅新建筑繁荣肯定会结束。然而,这并不意味着所有建筑已经停止或新的购房者只是在寻找最便宜的HVAC解决方案。消费者研究表明,房主愿意为更高水平的舒适度支付更多,这可能包括安装分区和IAQ配件。新的家庭建造者经常不愿意提供额外的HVAC配件,如紫外线(UV)灯,可编程恒温器和电子空气清洁剂,因为担心新的购房者可能被售出市场。但是,客户要求更多的HVAC和IAQ选项,制造商正在通过提供满足新家庭买家需求的产品来响应。

分区一个流行的选择

毫无疑问,他们希望克利夫兰总统德拉姆斯·劳斯特·洛杉矶劳斯特·洛杉矶劳斯特·洛杉矶劳斯特·洛杉矶劳斯特·洛杉矶劳斯特·洛杉矶劳斯林公司所说,他们希望安慰的技术。分区肯定会使房主能够将条件空气交付与他们家的使用模式相匹配。控制关键区域中的温度意味着更有效的能源使用,占用者更快乐,更舒适,更好地对负责任使用资源。

劳斯林说:“福彩20选5经常向其建设者提出分区选项,以便提供高涨的HVAC控制的好处。” “古老的问题是愿意支付多少钱。如果福彩20选5可以量化他们的需求并发现他们的痛苦,那么这些数字可能更相关。它是一段时间内资本化的价值,保修和减少能源的函数。“

挑战是让家庭建设者为福彩20选5与家庭买家面对时,因此他们可以了解更多关于客户的生活方式和舒适要求。正如Laughlin所指出的那样,“建造者将钥匙抱在市场的这个特定部分的客户拱顶上。”

虽然建筑物可能会在去年或两者中减速,但舒适和IAQ的问题仍然存在。 Laughlin认为增加了向新房买家分区提供的特征,他认为建筑商将接受福彩20选5提供配件,因为每个人都在努力差异化。

“建设者都是关于功能的,而不是关于设备的功能,”劳斯林说。 “制造商最有效的知识是任何房间都能够具有恒温器。有效地,这有助于建设者的销售人员挖掘住在家庭中的房主设想的方式,这是让他们走向购买房屋的决定的巨大步骤。“

分区为房主提供了更好的舒适性和使其负责其环境的能力。 (照片由arzel zoning提供。)

升级恒温器

Lux产品,Laurel Mount N.J.,营销副总裁Steve Millheiser表示,Laurel Mount Na.j.,拥有全系列的可编程和非可编程恒温器,适合新的和现有的家园。然而,他指出,升级的恒温器特别适合新建建筑,因为房屋正在建造比以往任何时候都更加紧张。

“随着新房拥有更紧密的建筑和更多的绝缘材料,Lux产品可以提供其专利的清洁周期™功能,该功能可寻址Moving Air Med IAQ配件,如UV灯和高栓塞滤光片。这有助于消除可能被捕获在高度绝缘空间中的颗粒物和VOCS [挥发性有机化合物]。

所有Luxpro的Pro-Fit™系列可编程和非可编程恒温器提供清洁循环功能。通过该恒温器,空气处理器鼓风机放在单独的继电器上,使房主能够将鼓风机编程为每小时一定数量的分钟,即使恒温器不要求加热或冷却。这意味着空气可以通过空气净化剂,过滤器等移动,即使没有系统要求加热或冷却,也可以改善IAQ,并且没有必要保持风扇一直运行。

慢速住房市场并不意味着对升级的需求,可编程恒温器已经结束。正如Millheiser所说的那样,“仍然有很多高端的家庭建造,那里有很多复杂的买家,寻找正确的恒温器来控制他们的系统。”

Dan Joyce,渠道营销总监北美,霍尼韦尔,金谷,Minn,同意,注意节能可编程恒温器是迄今为止在新住房中选择的最受欢迎的升级。 “Beazer Homes最近在霍尼韦尔的FocusPro 6000可编程恒温器上标准化,作为其ESMart程序的一部分。这只是家庭建造者通过HVAC产品区分自己的一个例子。“

建立关系

在住宅新建筑市场上工作就是关系。基本上,制造商和福彩20选5都必须与家庭建设者有良好的关系,以便能够提供升级的设备和HVAC配件。

例如,霍尼韦尔在十年内竭尽全力专注于新的建筑市场。它的建筑师专家团队直接与新的建筑福彩20选5一起使用,以推动更高的HVAC标准与顶级建筑商。

“我们建立了与顶级家庭建设者的关系,并帮助开发了市场,提高了家庭买家的节能,空气质量和舒适性,”乔伊斯说。 “作为对福彩20选5合作伙伴的支持,我们与家庭建设者合作,提供教育,支持和信息,以推动产品销售和提高利润。我们致力于继续关注,即使房屋市场的速度也会变慢。“

另一个重要的关系是福彩20选5和家庭买家的关系,并且随着劳斯林早些时候,面对面的会议是确保这种关系成功的关键。在选择过程中,最成功的福彩20选5可以直接与家庭买家见面并不奇怪。

这个成功的一个伟大的例子是Joyce,是加里南方,塞弗,丹佛四季加热和家庭舒适解决方案,丹佛,他与家庭买家遇到,以便超过所有IAQ,舒适和节能选择他们的家。 “这教育了房主,房主通常会选择从可编程恒温器到IAQ的产品购买,”乔伊斯注意到。

这种教育过程至关重要,随着越来越多的购房者正在学习从互联网上提高IAQ,舒适和能效。他们发现的一些信息可能不是准确的,因此它取决于福彩20选5,可以展示买家完全如何提高他们的节能,实现更高的运营效率,并增加了家庭的舒适和价值。

正如Laughlin所说,“福彩20选5需要意识到购房者正在以较低的价格搜索网络,而今天的消费者更好地准备购买高档产品。对福彩20选5的下方是,如果他们的销售人员没有准备智能地谈论这些科目,他们就会失去客户的眼中的巨大可信度。“

为了帮助更好地教育销售人员,Arzel分区已启动其ComfortCollege®,这是一个涉及设计,应用和机遇识别的两日学校。 “我们经常在福彩20选5和经销商团体面前,教育他们对向客户提供分区的好处,”劳斯林说。

霍尼韦尔还专注于向所有渠道合作伙伴,分销商,福彩20选5和家庭建造者提供免费的,定制的消费文学来专注于教育。 “除了我们的经销商代表外,”霍尼韦尔有专门的建筑师和福彩20选5销售专家“乔伊斯说。 “所有这些都有助于我们更快地推动市场机会,更快地推动HVAC产业。”

福彩20选5应该利用任何和所有这些教育机会,因为新的家庭建设者将继续寻找在新住房建设的低迷期间区分自己的方法。提供最新和最伟大的IAQ和舒适产品到家庭买家也是福彩20选5与竞争对手区分的好方法,这将导致越来越多的客户,他们会感谢他们的新房屋舒适且节能。

发布日期:08/25/2008