理查德"迪克"斯塔尔

我永远不会忘记在开展这项业务的第一天发生的阿拉伯石油禁运。 1970年代中期,加油站的排长队和人们从车辆中吸取燃油的生动印象。作为一家财富500强控制制造商的新手销售工程师,我回想起拜访一位学校负责人并宣讲能源管理的价值。当他回覆我的耳朵时,有一个叫醒的电话:“年轻人,您是否意识到,如果我听每位将节省学区能源的供应商的话,我们会印钱吗?”

对于菜鸟销售工程师来说,这种突然的反应是与众不同的一课。早年的记忆帮助我理解了为什么“绿色”一词可能会完全被某些人拒绝。绿色已成为流行术语,涵盖了从二手家具到您喜欢的推草机的所有内容。但是,在我们的HVAC承包商之间的某个地方,需要教育“被粉刷”的买家,我们的行业如何在保护自己的底线的同时帮助保护环境。

美国能源部(DOE)去年12月宣布,在未来25年内,美国对能源的需求只会增长14%。能源效率和高价格将压低需求。

能源信息署(EIA)的年度长期预测预测,总体能源需求增长将放缓,并将转向可再生能源。到2035年,煤和石油等化石燃料将从今天的84%下降至约78%。

“Our programs show that existing policies that stress energy efficiencies and alternative fuels, together with higher energy prices, will curb energy consumption growth and shift the energy mix to renewable fuels,” said EIA administrator 理查德Newell.

在未来的25年中,尽管有超过一半的州将开始实施强制性的州保护计划,但人口增长仍将使电力需求的增长率仅以每年1%的速度递增。生物燃料将减轻该国对外国石油的依赖,到2035年,风能和太阳能等可再生能源技术将从目前的9%激增至17%。同时,美国来自页岩和其他非常规来源的天然气产量将增加,这将推动加拿大和加拿大的进口。国外。但是,天然气的新用途将意味着价格上涨,将今天的价格提高一倍。这也意味着网络世界正在帮助买方在这种紧缩的经济环境中变得更聪明,更纪律。

快进到我与俄亥俄州东北部一个小城市的市长举行的2009年会议上。当我们在他的大型市政大楼会议室碰面时,我对背景中飘动的长长的垂直百叶窗分心了。我的第六感将其视为一种超出平衡的状况和视觉上的能量浪费。因此,我问我的前景关于城市的绿色目标。业务经理大声疾呼,说:“那绿色的东西是一大堆鲍尼。”

我想了一下,然后回答:“这可能对您来说很无聊,但是这座城市的选民们缴纳了税款,希望市政府官员在每年的每一天为他们做出可持续的决策。因此,无论您是要称其为绿色,可持续发展还是浪费,这都是真实的。”

我有礼貌地挑战这个人的意愿使我那傲慢的城市经理盯着我。沉默了几秒钟后,他俯身回答:“好,让我告诉你这座建筑出了什么问题。”九十分钟后,我听到了有关无效的BAS系统,“太热/太冷”的投诉,通风困难,冬天同时加热和机械冷却(AHU配备了“免费冷却”节能装置)以及他个人感到完全尴尬的所有信息。毕竟,是他在6年前赞助了300万美元的翻新工程。

提交

会议的结果使我们的前景令人信服,市议会通过了一项紧急拨款,这将使我们的公司可以重新启用HVAC和控制系统。我们的书面提交工作范围(部分)如下:

“系统的主要问题集中在以下事实:BAS系统由'任天堂小子'编程,而HVAC系统由机械师安装。

同样,市政建筑似乎严重缺乏对HVAC软件程序的访问权限,以及楼宇自动化系统(BAS)顺序冲突,气流不一致以及推测的能源成本/平方英尺高于正常水平。

我们在会议上讨论了您关注的几个项目。这些包括:

•缺乏BAS集成以及对锅炉回路的反馈。

•临时隔离墙设置后,会议厅“变硬”。

•锅炉烟气管可能已向后安装。

•空置的程序似乎缺少适当的区域覆盖反馈。

•内部人员缺乏访问权限,每次需要调整软件程序时都需要致电第三方。

•是否按照ASHRAE和俄亥俄州基本建筑规范(OBBC)的建议遵循了机械设计工程师的规范?

•通过在软件程序中进行繁琐的Btu计算,可以重置混合空气温度。其结果混淆了通风系统。

考虑到以上几点,我们建议我们的首要业务是咨询您的设计工程师。随后将进行机械/控制/空气/液压系统的诊断测试,以验证该市的利益和工程师的技术要求得到满足。

我们的目标将是验证安装的系统是否正在按照城市的意图和当地的建筑法规创建有利于生产力,安全性和能源效率的环境。我们还认识到该市希望确保建筑物和系统得到优化,以交互方式执行,以尽可能满足居住者的当前需求。

因此,我们建议为以下人员提供诊断服务,现场技术人员,项目管理和技术支持:

•查看原始计划和规格以及机械工程师的设计意图。

•执行现场测量,并将硬件结果与研究的图纸和规格进行比较。

•根据需要采访工作人员,以更好地确定与系统操作不一致的时间段。

•确认居住期间的二氧化碳(CO2)水平和燃气设备(锅炉)活动的一氧化碳(CO)水平。

•提供能够提高BAS和/或HVAC操作能力的低成本安装(不到1,000美元)。

•将所有发现记录在报告中。将结果传达给城市管理部门。提供所有建议项目的实施预算。

以上(不超过)的总费用:$____

我们的城市官员尊重我们采用整体方法解决问题。因此,我的观点是,我们称其为避免浪费,创造可持续性或走向绿色,它必须具有能够满足业主要求的经济回报;否则,您就是“拥抱嬉皮士并带有空心信息的树。”这也意味着控制必须与机械系统保持同步,每小时换气量(ACH)应遵循ASHRAE准则。这三个目标应该像乐团的乐器一样无缝地组合在一起。

通过在LEED流程中培训建筑物所有者来增强您的演示效果。向他展示如何将40%的LEED信用额对应于一个经过适当控制,有效服务且不断调试的建筑物。不管预算有多紧张,只要经济上的回报是合理的,高级管理人员就会始终坚持减少浪费。而且,不要让非营利性机构摆脱困境,它们可能不是以利润为导向,但也并非出于亏损动机。成为公司内部的驱动力,使其他人相信销售可持续性不仅对业务有益,而且是正确的做法。

发布日期:2010/03/15