Mike Giordano,总裁,United Air Temp,华盛顿州D.C.开始提供分区 在他经历了福利之后,第一手效益。

这些日子每个人都在寻找为每个销售增加几美元的机会。根据许多承包商的说法,这样做的最好方法是,每当有意义的情况下,都要向客户提供分区。虽然分区可以增加任何家庭的舒适程度,但有两个或更多楼层的房屋是主要候选人,因为客户抱怨某些房间太热或太冷的家园。

“我们在改造局势中的所有时间都提供了分区,”格雷格·史密斯,主席和所有者,优质供暖和钣金有限公司,布鲁克菲尔德,威斯德菲尔德。“我们将其作为一种舒适的选择,这绝对是客户感兴趣的谁拥有更大的房屋,只有一个空调和炉子。分区使客户更容易在他们家中拥有更高的舒适度,这对我们来说是一个有利可图的加载项。“

试试吧,你会喜欢它

麦克风 Giordano,总裁,曼联坦特,华盛顿州,D.C.,在历史效益之后,开始了分区。 “2000年,我正在销售,来自EWC控制的人来告诉我们划船。我当时有一个四层的联排别墅,楼上非常不舒服。我持怀疑态度,分区真的会有所作为,所以销售代表给了我一个分区系统试用,它完美地工作。我的妻子很激动。我们开始向客户提供,这是一个大的击中。我们已经安装了很多吨。“

虽然初始销售的分区系统绝对是一个好处,但Giordano表示该产品也为寿命创造了客户。 “这是关于分区的最佳事物之一:这是我们提供的人真正欣赏的东西。他们注意到它,因为它让他们舒适。他们认为我们是我们这个舒适的,而不是分区系统,这绝对是美妙的。“

史密斯说,教育顾客对分区的好处非常简单。 “客户通常明白房屋不同地区的恒温器会使它们更舒适。在我们的地区,很多人都有地下室,他们正在完成和进入游戏室和剧院室。客户识别的是,地下室很冷,分区使得地下室舒适,所以这很容易出售。还有很多嘴巴,因为人们可以对分区感受到差异。“

虽然史密斯做了很多改装分区,但他希望有机会更常用于新施工。不幸的是,这个机会不会经常出现,因为建设者很少让他直接向客户谈话。 “我们有一些真正了解分区的建设者。他们明白,具有多个层面的更大的家庭需要更好的舒适控制,分区是实现控制的成本效益的方式。“

Giordano没有参与任何新的建筑,而是在改造方面,他需要每一个机会与客户谈论分区。他适用于家庭的最常见方式是从楼下分开楼上,但有时他也会将顶层分成两个区域。 “很多人试图销售分区作为节省资金的方式,而虽然它确实拯救了一些,但客户不会根据这一点购买。你必须在舒适上卖掉它。“

Zoning 使客户更容易在他们的身上拥有更高的舒适度 家,它是承包商有利可图的附加。 (礼貌 ZoneFirst.)

比以往任何时候都更容易

虽然每个家庭不能使用分区系统,但近年来,它们变得更容易安装。据史密斯介绍,ZoneFirst现在提供了一个即插即用的系统,是他安装的最简单的系统之一。 “一开始,我们对此有点紧张,因为你只是像电话杰克一样插上它,我们认为这将是薄弱的联系。但是,这个系统永远不会失败,它的安装真的很快。一切都伴随着它,如果我们需要它,支持总是在那里。“

史密斯表示,由于围绕方便的工作,他可以​​在他所在地区的任何房屋中区。 “在新建建设中,我们规模大小一点稍微照顾任何噪音问题,但在改造的情况下并不总是可能。如果我们无法改变导管或存在空间问题,我们使用改造阻尼器,这很好地工作。“

Zoning 可以很容易地销售,因为客户通常明白具有恒温器 房子的不同部分将使它们更舒适。 (礼貌 ZoneFirst.)

Giordano地区的家园往往是50至75岁,而且分区并不总是候选人。这些房屋 - 通常是殖民地和海角鳕鱼 - 通常有一个主干,没有暴露的管道制作。如果地下室的导管暴露,Giordano可以使用插入阻尼器以进行分区工作。 “所有你所要做的就是在每个出现的树干中钻一个小洞,你在每一个中都有一点点阻尼器,这给了我们另一个机会提供分区。它的工作方式很好。“

由于分区略微增加了静压,这实际上可以帮助系统更好地提高系统,这是一个不明的导管。分区还可以使用较旧的强制空气加热和冷却设备,但这不是最佳情况。正如史密斯所指出的那样,如果客户拥有较旧的设备,但想要分区,他总是解释了更换整个系统以获得最佳舒适程度的好处。

分区为客户和承包商提供有形的好处,这就是为什么它已成为这样一个流行的附加销售。正如Giordano所指出的那样,“客户向我们寻求解决他们的舒适问题,并且随着分区,我们确实解决了这些问题。让我们与竞争对手不同,它使我们更有利可图。“

发布日期:08/23/2010