哦,那些Google有趣的人。曾经是免费的在线搜索服务,使数十亿搜索者可以找到“克利夫兰的鼻毛修剪器”,而无需花费鼻毛修剪器仓库的任何费用,如今它已经发展成为一项实际业务。

尽管Google的领导者在最初的五年半里没有赚钱(我们愚蠢的老学生称其为“利润”),但他们也嘲笑传统的广告,因为它已经成为一种传统,陷入了实体交易的模式。然后发生了一件有趣的事情:Google成为广告模式。

他们出售空间。在空间内优先放置的成本更高。出现频率越高,成本越高。而在类别中获得更大的结果将使您的每次响应费用更高。 (即使黄页也错过了那一页。)

自从改用新发现的业务口号“我们确实需要出售东西”以来,Google最近一直在创收。我喜欢其中的一些更改,但是它们的态度正接近于丰富且被破坏的数字黄页,但保密性更高。 (如果您下次访问我们的网站时被关闭,您将知道原因。)

由于Google有权进行更改,因此您必须改变策略,否则列表,排名和“可搜索性”都将受到明显影响。哦,如果您尝试以不适合Google的方式弯曲或忽略规则,您可能会消失-就像那样。因此,这是您不可忽视的三大搜索引擎更改,以及如何做出响应的新策略,以确保您的列表在Google上的排名不会下降。

重大变化1:Google Places的终结

您的大多数搜索结果都是基于列表的相关性,距离和突出程度。如果做得好,您会显示在以下三个主要位置之一:付费搜索(大约15%的点击进入此处),自然搜索(大约50%)和/或Google地方信息地图(大约35%)。但是从2012年5月28日起,旧的Google地方信息现已更改为Google + Local,并且规则已完全更改。曾经有35%的人通过Places的最佳优化找到了您,现在只有在您的客户使用Zagat的30分制评分获得很高评价时才找到您。 (Google去年购买了Zagat,这就是为什么我们提醒客户注意在每个服务电话上收集评论)。

Zagat对您的分数取平均值(为您分配一个数字),并根据实际的用户评论评论汇总摘要。根据您的策略,这可能是绝对的金矿,也可能是破坏性的金矿。

您的新策略必须是通过询问“我们今天的服务是否足以赢得好评?”来请求客户评论。然后,为他们提供下一份服务的20美元折扣证书(或餐厅优惠券,电影优惠券等)。在证书上,包括列表的URL以及简短的正面示例注释。当然,他们可以创建自己的。如果您要使用20美元的折扣证书,请对其进行设置,以便他们自己使用或将其传递给邻居或朋友。没关系,但是进行出色的审核确实很重要,因为现在它们会出现并引导流量到您(而不是远离您)。一种更高级的策略是在他们扫描的发票上添加QR码(快速响应)使用智能手机将他们带到您列表上的评论部分。这样更快,更凉爽并且更易于访问。 (顺便说一下,我们是QR码的忠实拥护者,几乎将它们印在承包商的所有印刷品上。)Google的这一举动也意味着您的优化服务比以往任何时候都更加重要。结果将更少,承包商更少,共享竞争更多。

第2大变化:您的服务地址已消失

由于大多数承包商都不在其所在地进行面对面的业务,因此您必须在信息中心内选择“不在我的地图列表中显示我的公司地址”选项。如果您不这样隐藏地址,则您的商家信息可能会从Google地图中删除。那不好。

Google知道您拥有的服务范围并非基于邻近度。选择目标领域是Google邀请您并限制您在这些领域取得卓越成就的一种方式。 (此外,正如您所想像的那样,用于支配这些领域的资金对于Google来说是成倍增加的。)

现在,当您(或您的列表代理)编译列表数据时,策略是首先隐藏您的地址,其次选择要显示的服务区域。您的地理位置和搜索者的地理位置都会影响您的排名,因此,如果有匹配项,排名机会就会增加。

注意事项:请勿尝试在众多领域中排名第一。它将适得其反。针对您的最佳区域进行攻击。

第三大变化:不再有免费的Google优惠

最后的更改是潜在的业务杀手。当我们首次为承包商创建清单服务时,我们的缺点之一就是能够在清单中制定有吸引力的报价。

搜索者会去列表,通过报价打动他们的食欲,然后通过手机“点击呼叫”或点击您的网站,从而对竞争对手视而不见。这提供了良好,稳定的线索来源。

好吧,谷歌发现这可能是另一种收入来源,并计划将这种曾经免费的服务转变为付费空间,例如每次点击付费(PPC)。

我们已经预先为这些付费空间列表制作了广告,建议您也这样做。如果您a)选择忽略它,或b)让竞争者对您有所帮助,那么此更改将是昂贵的。一旦承包商升入该区域并停留在该区域(即支付位置费用),成本实际上就会下降。 Google非常明智地做到这一点;忽略对此的预先定位将是非常不明智的。

您现在的策略应该是继续提供报价,直到Google取消报价为止。同时,将您的最佳优惠变成按点击付费区域的广告。这些广告的规格如下:

•第一行:25个字符

•第二,第三行并显示:35个字符

•目标网址:1,024个字符

要点是为简短的结果提供简短,有力且引人注目的产品。目标URL可以是专门与确切搜索相关的服务或产品的销售页面。

不要让你的排名坦克

与旧的黄页广告静止一年或更长时间不同,列表世界和六大顶级搜索服务正在不断调整规则。

承包商正在进入“自己动手”无法研究,研究,编译,智能地声明和优化清单以获取最大成果的时代。通过设计,业余爱好者会输给专门从事这项专业技能训练的专业人员。

然而,最重要的首先要弄清您的列表在您所在区域的竞争情况以及与竞争对手的竞争情况。您可以搜索您的<TRADE> in <CITY>作为评估排名能力的一种方法。使用各种关键字找到您的列表,然后采取措施提高排名。然后更新您的策略,以便您可以控制自己的商家信息。

您可以通过发送电子邮件至[email protected](包括您的公司信息)有礼貌的要求来获得免费的“成绩指南”,或致电1-800-489-9099致电Hudson Ink。成绩指南将帮助您准确查看列表的强项或弱项,并提供纠正步骤。

发布日期:2012年7月16日