这是痛心地说,但经济的不确定性已成为常态。这里破裂的泡沫,从那里的悬崖上掉下来,不久之后,我们变得对甚至最刺激的刺激都变得冷酷。与大型公司业务相比,大多数HVAC承包和服务公司的事务相对较小,但与任何业务一样,我们需要进行战略性思考。

多样化

在我们的公司Capstone Mechanical,我们已经采用了多元化战略作为获得更多工作机会的一种方式。自2008年以来,通过多元化,我们的业务实际上增长了两倍。

首先,我们着眼于多样化的客户群。在2008年底,很明显,我们蓬勃发展的私营部门建筑工程正朝着停顿的方向迈进。同样清楚的是,无论好坏,联邦政府都将试图通过大量支出来刺激经济,其中大部分包括建筑项目。那时我们公司只做很少的联邦工作,但是我们知道我们需要在现有工作量用尽之前迅速适应。我们派遣了一位销售工程师来调查当地的联邦机构,以建立关系并了解未来的工作前景。几年之内,我们接手了足够的联邦工作,以取代私人工作,并实际上使公司发展。当我们得知联邦合同增加了风险时,这并非没有头痛,但风​​险值得执行有利可图的工作。

寻找新的细分市场是使您的业务多元化的一种方法,但这并不是唯一的切分方法。以下是五种多元化的好方法:

1. 地理上增长: 在您周围的城镇中寻找机会。通常情况下,竞争少,利润高的情况下,就会有一个“蜂巢”。根据距离的不同,尝试在当前的业务基础上缩小范围,然后再投资于当地机构。

2. 添加补充服务: 许多住宅公司增加了诸如全屋能源咨询,气候化和绝缘承包等服务。客户欣赏整体方法,它将增加每个客户的总销售额。

3. 添加辅助建筑行业: 增加建筑管道,管道配件,消防喷淋装置,控制装置的安装或电气承包,可能会增加您从有限的可用工作中获得的收益。如果您与总承包商有牢固的关系,他们可能会认为这是巨大的积极影响,因为它通过将更多的工作交给可信赖的分包商来限制他们的工作机会。

4. 添加补充服务行业: 水暖和电气服务通常与HVAC服务并驾齐驱。您已经投入了大量时间和金钱来建立您的客户群,为什么不通过添加更多服务来利用这些关系呢?寻找合适的人才来招聘或寻找合适的企业作为进入新行业的入口可能是具有挑战性的,但是,一旦建立,您将拥有核心能力,这将为您打开新的大门。

5.查看新的细分市场: 很多时候,我们在一个市场上的专业知识可以带您进入新的市场领域。商业HVAC建筑公司通常会拥有内部人才,可以成功进入工业市场。需要专心的人外出发展与当地工厂的关系,但是一旦您进入公司,工作往往会不断进行。工业客户将找到他们信任的承包商,并使他们忙于工厂发生的典型流失所带来的源源不断的工作。总是需要做维护,四处走动的生产线,要安装的新设备以及积压的项目。

多元化的过程使我们有能力和信心去面对新的挑战。我们的公司从2009年转向政府合同中受益匪浅,但现在我们看到联邦建筑支出急剧下降。但这不是问题,因为我们一直在战略性地发展与医疗和机构等其他市场领域的关系。此外,我们已经扩大了地域覆盖范围,并增加了其他贸易专业知识。这些战略举措并不能使我们对所有的经济不确定性都具有防弹性,但是它们确实大大增加了我们维持成功的几率。通过使我们的产品,服务,交易,市场和客户多样化,我们为不确定的未来提供了战斗的机会。

发布日期:4/15/2013