IAQ分析等同于管道行业中替代过滤的HVAC。如果您不能满足这个巨大市场的需求,那么您不妨为竞争敞开大门。

因此,不要欺骗潜在客户,销售和新客户。而且,如果您要帮助客户寿命更长,更健康,那对每个人都是有益的。您可以按照以下方法在市场上击败竞争对手并掌控IAQ:

定位您的市场

亚当斯·哈德森是非题:因为您要销售室内空气,所以目标应该是每个呼吸的人。 (提示:请说“假”。)

即使您希望能够将福彩20选5预算扩展到每个有呼吸能力的人,但您的时间和资源仍然有限。因此,您需要仔细选择目标并精确发送信息。

首先,针对附近的过敏症患者。这是一个伟大的目标,充满了宁愿少受苦的人们。

接下来,检查较新的社区,这些社区通常到处都是年幼的孩子,其父母可能担心哮喘和过敏。此外,在这些区域中,现代气密性房屋往往会反复循环利用室内空气污染。让您的信息反映出来。

由于以下几个原因,您需要与年长的社区进行微调:老年人中可能出现呼吸问题的比例更高。此外,房屋的通风系统可能更旧且效率低下,因此您需要在一个区域内进行替换测试,包括室内空气测试。

您还可以在市场上进行的每个调整中提供它,以获得巨大的成果。当您这样做时,您的调整将超出价格便宜的价格,因为它们更有价值。

区分您的讯息

您在信息开发方面的目标是使自己定位,以使对潜在客户和客户的价值主张超过竞争对手。

因此,您将竭尽所能提供出色的,出乎意料的,“使他们感到惊讶”的服务,并且每次触摸,拨打每个电话,拨打每个服务电话以及放入邮箱中的每个信封。在您和您的竞争对手之间加倍努力。

幸运的是,几乎没有竞争对手会提供IAQ,因此,当您这样做时,请确保您的技术人员和销售人员称赞这与您的公司有所不同。如果您等待客户询问此事,那么您将需要等待很长时间。无论如何,当您领先使用IAQ时,就会有竞争对手努力追赶(只有少数人会追赶)。他们将被视为模仿者,而不是创新者。这是另一个要快且响亮的原因。

选择您的广告类型和媒体

您无法击败Direct Response以获得可定位性和潜在客户。但是,将所有福彩20选5鸡蛋放在一个篮子里绝不是一个好主意。选择直接响应,通用,图像,TOMA(最高意识)和保留率之间的平衡。  福彩20选5云软件 可以帮助您获得高质量的潜在客户并将其转化为销售。

对媒体也做同样的事情。通过吸引销售线索和销售,直接邮件可以带来极大的利润。报纸和广播对于TOMA或图像广告活动来说可能是很棒的。互联网和社交媒体是一种将信息免费传播给年轻人群的好方法。请记住,将媒体与您想要的市场中的信息相匹配。当接待员对每个呼叫者说:“您想获得一份完全免费的IAQ调查吗?”,您会产生更多的追加销售。

选择社交媒体和在线福彩20选5时,请记住您的信息必须透明且诚实。清楚地传达报价,公开提供条件和担保。推荐书(此处为FTC裁定)必须声明非典型结果不是典型的和/或平均结果可能是什么。时不时地承认自己产品的缺陷是天才。信誉飙升。

时间就是一切

春季和秋季是两个主要的过敏季节。您想免费获得1亿美元的研究资金吗?准备好投放广告,第一天,您会看到Allegra过敏广告,开始进行推送。

等待太晚才投放广告意味着错过浪潮,而太早投放则意味着它们无关紧要。请注意您所在地区的过敏高峰期,并准备为超过4000万美国人忍受的问题提供解决方案。

达成交易

现在,要利用这个丰富的HVAC部门建立可观的收入流,请注意IAQ销售通常是两步销售,通常来自以下四个来源之一:

来料修理 —第一步,使用IAQ测试或检验,免费提供此服务,包括维修或提供维修证据是系统中的污垢引起的证据。提示:如果未清除污垢,则可以要求客户在保修的一部分上签署免责声明,因为将来可能会再次引起问题。我的意思是,如果技工放进了用过的脏污液体,会为您的变速器提供保修吗?

替代销售加售 —您可以使用它来区分优胜者。请勿在报价中包括此内容,因为您将因非IAQ比赛而丧生。将其分开。

•市场产生的服务线索 —将IAQ测试或调查包括在高价改装的价格之内。这为您的调整提供了一种低成本,高感知的价值区别。到目前为止,这已是我们最大的传入线索生成器。

IAQ独立生成的线索,通常是免费测试或调查 —如果您要测试一个庞大的市场,有时会产生成本。这些都是很好的认知工具,我会限制您进行的测试次数,这会增加紧迫感。

当然,第二步是IAQ服务建议。当您提供满足如此巨大需求的真正价值和利益时,很难不出类拔萃。

的读者 新闻 可以获得免费报告, “追加销售以获取更高利润” 通过电子邮件 [email protected] 或致电1-800-489-9099。

发布日期:2013年6月17日 

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