田纳西州黎巴嫩普拉特电气公司的Bobby Pratt(左)在聆听贸易风气候系统副总裁Chris Campbell回答有关格力生产的无风​​管产品的问题时。
田纳西州黎巴嫩普拉特电气公司的Bobby Pratt(左)在聆听贸易风气候系统副总裁Chris Campbell回答有关格力生产的无风​​管产品的问题时。

田纳西州纳什维尔市-“你们中有多少人知道世界上最大的空调产品制造商?” 贸易风气候系统 LLC的电子商务和运营产品管理副总裁Chris Campbell问。这个问题是他在乡村音乐之家大奥普里附近的戴夫和巴斯特公司在整个上午培训期间解析的几个问题之一。他的回答是:“三分之一是格力。”

坎贝尔指导承包商和当地经销商进行无管设备的应用,销售和服务。与会者包括来自田纳西州东部的HVAC承包商,以及Baker Distributing和East Coast Metals的员工,这两家经销商为纳什维尔及其周边地区提供服务。两家分销商都是Watsco Inc.的业务部门。

坎贝尔的演讲是4月30日至5月10日在13个城市举行的首映式的一部分 格力产品 在美国,坎贝尔对独家演示会上的承包商出席率感到满意,称其为“三分之一是格力”。

坎贝尔说:“承包商的参与很重要,因为我们知道这是消费者购买产品的原因。”

暖通空调连接

格力电器是一家中国制造公司,主要生产无导管,穿墙式和窗户式空调,成套终端空调(PTAC),除湿机和便携式冷却产品。

根据坎贝尔的说法,格力是世界上最大的制造商。坎贝尔说,格力电器目前运营着九家工厂,并与多家全球合作伙伴合作,包括开利,三洋,特灵,约克,松下,通用电气,惠而浦和德隆基。

坎贝尔说,除了无管道产品线外,该公司还计划为美国市场生产管道设备,并准备在2013年秋季开始分销。

坎贝尔说:“我们将首先在多户家庭市场中测试水域。”

贸易风气候系统 是格力产品的独家来源。作为Watsco HVAC公司家族的一部分,Tradewinds为全球HVAC制造商提供了将产品交付到批发分销渠道的途径,并且可以与美国的多个分销商合作。

承包商反应

坎贝尔透露了令人惊讶的事实,即美国PTAC的各种产品的销量增长了大约5%,目前的估计表明,到2015年美国市场的销量将达到40万台。格力预计其E-TAC(工程终端空调)部门要利用替代商业机会,尤其是在过去十年中发生的低层酒店建设泛滥方面。该产品兼具住宅和商业功能,使格力能够在竞争激烈的竞标情况下解决几乎任何价格问题。该公司的新闻稿称,E-TAC / PTAC解决方案具有五年保修,先进的除湿功能,可编程的睡眠计时器,并具有壁挂式恒温器的功能。

尽管E-TAC产品可能是格力在美国最畅销的产品之一,但纳什维尔活动的承包商似乎对无管道产品更为熟悉。

田纳西州代顿市Rheaco Service Inc.的Philip Carter说:“我进行了第一次安装,因为它非常合适。车库和其他附件上的奖励室是无管道解决方案的理想选择。从效率的角度来看,我绝对会在自己的家里免费安装风道。”

根据行业消息来源,包括 建筑服务研究与信息协会 (BSRIA),无管道产品的安装量不超过美国市场的6%。实际上,坎贝尔向观众们提出了他的一个问题,他说:“提供无风管设备是一种解决方案。不要从我们的核心业务模式中夺走任何东西-我们所有人都拥有风管业务-但是,您知道美国是最后一个对风管产品投入如此之大的主要市场吗?”

约75%的无导管应用是一对一的(冷凝器至蒸发器),而不是一个冷凝器至多个蒸发器,后者是无导管产品众所周知的特征。坎贝尔说,多次蒸发应用是无管产品增长最快的部分,并提到所有格力无管产品都使用逆变器技术。该公司表示,格力取得成功的许多因素是其获得专利的G10逆变器技术,该技术即使在最大功率下也能实现安静的运行,甚至高达27 SEER。无管道产品提供了7年的压缩机保修,并且变频技术是所有Gree无管道平台的标准配置,包括:Terra,Evo +,Evo + Multi,Neo和Rio。

尽管逆变器技术在无管道制造商中普遍存在,但美国HVAC行业并未被确定为迅速向逆变器技术乃至无管道产品迈进。旧习惯很难改掉,美国市场是一个艰难的环境。但是,该功能已广受欢迎,一些承包商开始注意到这一功能。卡特说:“逆变器技术是走向未来的方式,任何不这样做的人都会把头埋在沙子里。”

推出格力产品的Tradewinds路演活动是一项营销策略的一部分,该策略旨在使客户以适合自己生活方式的新颖有趣的方式吸引客户。

有关产品的更多信息,请访问 www.greecomfort.com。有兴趣的经销商可以通过以下方式直接与Tradewinds联系 www.twclimate.com.

发布日期:2013年7月1日 

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