博卡拉顿,弗拉。 - 该 美国机械服务承包商 (MSCA)将其成员推动到2013年会议上的“超越了他们的限制”,这已成为该协会历史上最有效的活动。

作者和演讲者Thom歌手将自己作为活动的仪式介绍,并讨论了他作为受众充分利用会议的指南的角色。经理董事长罗伯特湖 EMCOR服务MESA能源系统,欧文,加利福尼亚州,跟着歌手,展示了D.S. O'Brien奖卓越奖到大卫巴伐斯托 Illingworth-Kilgust Mechanical Inc.,West Allis,Wis。

D.S. O'Brien奖卓越奖是由MSCA于2000年建立的,以认识到那些表现出对机械服务承包行业和MSCA的非凡奉献精神和突出致力的个人。

“他是他同龄人的真正领导者;已表现出对MSCA的无与伦比的忠诚和承诺;而他的能量,热情和代表MSCA的激情对于所有与他见面的人来说显而易见,“湖。 “通过他的领导和指导,MSCA已经取得了许多值得称称的里程碑,至今,他继续发挥非常积极和有关的作用。”

Bavisotto在机械服务承包领域拥有近25年的经验。在他在Illingworth-kilvust的角色中,他负责监督和领导服务部门的战略方向,确定新的商机,指导规划活动以及建立组织政策和程序。他在MSCA教育委员会担任MSCA教育委员会,是MSCA经理委员会的成员六年,并于2009年担任董事会主席。

在会议的商业会议结束时介绍了MSCA的新官员。 Richard A. Starr被命名为MSCA经理委员会主席;斯科特贝格,副主席;和詹姆斯巴拉洛塔,财务主管。

品牌

可见性教练David Avrin 通过用新鲜的眼睛看着您的业务来与参加者谈谈。

“品牌是我们如何实现人们如何考虑我们的一切,”Avrin说。 “这就是我们做的是将图像放入脑海中。这是你所知道的。“

Avrin开车回家,你需要成为某事的领先权力。如果一家公司说他们专注于一切,他们就会有一个很好的机会专门从事。

“我们希望成为X的领先权威。你渴望什么?目标是什么?我们想要建立到这一点。在你是和你想去的地方之间的差距缺少什么?您对此目标的一切。我们在组织中没有缺乏良好的想法,但是很短暂的时间来实现一切,“Avrin说。

Avrin很快指出,您仍然可以提供广泛的服务,但您必须是某事的最佳选择。

在本届会议上,承包商还了解到他们需要对客户做出更好的争论。

“你所说的大部分是真的,它只是不引人注目,”阿维林说。

他建议对您的市场进行非正式的竞争分析。为此,您将采取您拥有的一切 - 宣传册,网页,销售人员的脚本 - 并在会议室桌上传播。然后你拿起你的前两个或三个竞争对手,把它们所有的东西拿出来在桌子上传播,这样你就可以比较和对比。

“你如何知道如何与竞争对手竞争,直到你知道他们如何与你竞争,”Avrin问道。 “你将被震惊地震惊他们的索赔是如何对你的。我有消息给你。真的擅长你所做的是入场费。它允许您在市场上进行业务。您的客户正在听到同样的事情。“

Avrin说,有一个错误的信念,每个人都试图做出最好的选择。他认为现实是人们希望避免做出糟糕的决定。他们正在雇用承包商成为他们的安全网,所以他们不必担心它。

“业务中最危险的四个最危险的词语是”所有的东西都是平等的。“当一切都是一样的,每个人都很好,我们在价格上购物。谁渴望成为他们类别的低价领导者?当您的客户认为一切都一样时,他们将在价格上敲击你。价格将永远是一个问题,但只要你有竞争力,他们就会看看其他物品。 Avrin说,没有什么是平等的。“

贸易展览会

会议的参展商的展示展在全部能力,拥有50家公司和组织,展示其商品并讨论其特定行业服务的好处。此外,该会议还有第二届年度MSCA儿童饲养倡议包装派对,与希望的陪同进行。数十家志愿配偶有助于大会和包装72,000袋豆,以便在世界各地的贫困儿童中受益。

出版日期:1/20/2014 

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