第二次,在线营销解决方案公司 蓝色电晕 通过分析10,000多个HVAC和水暖网站进行了深入研究。

分析表明,HVAC行业形成了数字鸿沟。一方面,您具有远见卓识的HVAC承包商在在线营销方面进行了大量投资。这些公司在Facebook上吸引粉丝,并进行测试以确定如何吸引他们。他们是每隔几年就升级其网站并确保它们通过Google的移动友好测试的公司。这些是尝试网站视频和每周博客的公司。

分歧的另一端是HVACR承包商,他们要么没有将互联网作为营销渠道的整个想法出售,要么太忙而无法采取行动;也许他们想采取行动,但不确定从哪里开始。

“根据我们的分析,很明显,排名前250位的站点在做事上与行业内其他方面有所不同,” Blue Corona的所有者Ben Landers说。 “中小型HVAC承包商应该明智地使用我们研究中的指标作为目标指标,或者至少使用指南针来指导他们未来的网络营销投资。”

承包商投资

许多承包商正在进行投资并发现它是有益的。史蒂夫·劳滕(Steve Lauten),总裁 空气总量& Heat Co. 德克萨斯州普莱诺的一个很好的例子。

“我们发现我们的网站是赢得新业务和维持现有客户群的关键因素。似乎每个人都在使用移动设备开展业务和制定决策。网站易于移动且易于浏览至关重要,并且网站的设计必须能够提高自然搜索结果,并具有正确的信息以增强SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)结果”,劳滕说。

尽管Lauten明白了移动就绪的重要性,但在Blue Corona研究中分析的顶级网站中,只有32%使用了响应式(适用于任何尺寸的设备)框架。

兰德斯说:“这个行业的发展有点慢,我知道为什么。”我们研究中的一些公司是小型企业。当他们第一次雇用某人来建立他们的网站时,它可能花费了比预期更长的时间。它可能也比他们意识到的昂贵。

“大多数企业主曾经经历过网站的设计和开发过程,然后想,‘老兄,我很长一段时间都不会再经历所有这一切。’”兰德斯继续说道。 “一个网站就像在该领域拥有明星销售代表,带来左右职位。因此,尽管很痛苦,但值得。”

分析还显示,网站规模确实很重要。这项研究中总共有87%的网站少于100个页面。但是,当您查看排名前250位的网站时,有82%的网站上有超过100个页面。与2013年研究中100页以上的250强排名中的76%相比,这一数字有所提高。

“大多数HVAC网站仍然很小,托管不到100页。并不是大多数人都认为Google并不是对网站本身进行排名,而是对网站页面进行排名。您网站上每个独特的内容页面都有可能在Google梦first以求的首页上获得更多的自然可见度。在其他所有条件相同的情况下,您拥有的知名度越高,您获得的网站访问者,潜在客户和销售就越多。当您将HVAC行业与家庭服务行业中的其他类别的公司进行比较时,您确实会看到这一点。” “最成功,最知名的网站正在不断添加新信息。他们有经常更新的博客。他们有新闻文章和有关其团队成员的信息。这些都由Google分别编入索引。就像您是出版商一样。成为您当地市场的权威。如果您在房主遇到问题时为潜在客户增加价值,他们就会伸出援手。”

虽然分析的网站中有69%仍然没有站点地图,但在排名前250位的网站中,有72%拥有站点地图。

“站点地图是特定网站的所有页面的列表,有点像一本书的目录。 Sitemap可以帮助访客和Google之类的搜索引擎在网站上找到自己的位置。” “创建站点地图是免费的。您无需购买软件即可创建它。尽管如此,大多数HVACR网站都没有。考虑到潜在的利益,那简直太疯狂了。我们认为,这对于各种规模和级别的Web复杂程度的承包商来说都是一个未开发的机会。”

在分析的前250个网站中,有71%拥有一个现场博客。但是,在拥有博客的网站中,绝大多数每月都会对其进行几次更新。这很重要,因为在Google上具有最自然的可见性的网站通常每周都会写博客多次。

在其他许多地方,前250名也领先于其他同类公司。例如,这些网站中有44%的网站上有视频,而首页上的视频则有31%。几乎一半的人在其网站上宣传“免费估价”,而80%的人提供在线特价商品或优惠券/促销,以吸引对价格敏感的购物者。共有61%的人提供有关融资的信息。

当然,还有社交媒体。在排名靠前的网站中,有83%链接到其Facebook页面,尽管大多数网站的点赞次数少于500。 Twitter在暖通空调行业并不像Facebook那样受欢迎,只有64%的顶级网站链接到Twitter。

兰德斯说:“很多人在Facebook上发布很多东西,但是没有人在与他们的帖子互动。”

根据Landers的说法,Web为HVAC承包商提供了巨大的机会。

“愿意尝试新事物的HVAC承包商正面临着巨大的机遇,因为与我们2013年的分析相比,有许多顶级网站都在网上投资,与我们2013年的分析相比,动向要少得多。鉴于各种廉价形式的在线营销与直接邮件,电视和广播等传统媒体投资相比价格便宜,对于小型承包商而言,这是一个特别令人兴奋的机会。”

发布日期:10/19/2015

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