本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)曾经说过,对知识的投资会带来最大的利益。但是在我看来,在HVAC承包世界中,投资的想法并不受欢迎。好的,这是一个广泛而笼统的陈述,它本身是不正确的。我之所以这样做,是因为有一种称为80/20规则的规则-也称为帕累托(Pareto),少数人定律和稀疏因子原理,该原理指出,在许多事件中,大约80%的效应来自20原因的百分比。这是企业的普遍经验法则。例如:80%的销售额通常来自您20%的客户。

在这种情况下,我说的是80%的贸易协会会员资格仅来自HVAC行业承包人口的20%。实际上,有人坚持认为比率可能更像是95/5。

为什么是这样?这些年来,我听到的一些常见借口包括:

•贸易组织的会员资格过于昂贵;

•我已经知道有关我的业务和客户的所有信息;

•我无暇顾及工作;

•我看不到价值;

•我不想与竞争对手分享我的成功;和

•为什么要花钱去上只属于推销的课程?

但是,许多小型公司发现自己在市场中为生存而战,而竞争对手却表现得更好或更差。他们发现自己被规章,法令和法律所困,似乎从他们的钱包中吸走了美元。许多人变得如此痛苦和疲倦,以至于他们不得不关门大吉,并选择为自己的生活做些其他事情。

事实是,没有人知道一切,承包商可以从同行和行业专家那里学到很多东西。通过加入贸易组织,他们可以获得广泛的信息和工具知识库,这些信息和工具可帮助他们克服问题并获得更大的成功。

贸易组织可以为承包公司提供杠杆,使他们能够获得创新的业务实践和获胜策略。这些特定于行业的团体还赋予独立行动更多的政治影响力,这在提出有害的地方,州或联邦立法时可能会有所帮助。

TOP 25

您想通过投资业务来撼动您的市场吗?嗯,加入和参与贸易组织可以促进您的业务发展的25个原因如下:

1.进入非官方咨询委员会- 参加贸易组织会议可帮助您建立一个人际网络,无论问题是与技术或业务相关的,只要出现问题就可以请教他们。有人说,这比从贸易组织成员资格中获得的其他任何东西都有价值。

2.接触行业专家- 贸易组织可以帮助承包商与行业内外最知识渊博的人面对面交流。这些专家的范围从顾问到各个行业和社会的鼓舞人心的演讲者,他们都可以激发,激励或使您的思维定势。

3.进入许可和认证计划- 在暖通空调行业中,这一领域每年都变得越来越重要。经过培训和认证的组织可以使您更轻松地获得本地和州许可,从而使您与竞争对手区分开来。

4.与制造商和分销商合作伙伴建立关系- 关系总是非常重要的。您对贵公司的供应商了解多少?贸易组织会议是开会和加深了解的理想场所。

5.拓宽您的知识- 贸易组织成员资格提供技术,市场营销,销售和业务管理方面的教育机会。无论您知道多少,都不应低估学习的价值。最成功的人会告诉你他们永远不会停止学习。

6.在您的市场中创造竞争优势— 成员资格使承包商可以访问他们可能无法负担的资源。这些资源可以帮助您赢得并保持与非成员竞争对手的竞争优势,这要归功于他们可以获得内部信息和高级培训机会。

7.与客户和同行的信誉- 会员组织通常是行业的面孔和声音。因此,成员被视为对整个行业重要的可信公司。如果您希望被视为行业的领导者,请成为HVAC最重要协会的成员。

8.节省产品和服务的成本- 贸易组织通常会为会员提供折扣或特殊的会议,贸易展览和活动访问权限。一些组织,例如 国家舒适研究所 (NCI),提供营销服务,应答服务等。

9.增强和建立您的专业关系网络- 奇怪的是,业内某人已经找到了另一家公司正在努力解决的麻烦问题的解决方案。在会员组织会议期间聚会可以使您有机会向之前的人学习。此外,通过联网,HVAC企业主可能会发现新兴趋势,这可能会影响他们的底线。

10.提升公司的声誉- 专业组织通常会授予凭据和认证,这可以帮助建立消费者对您的产品或服务的信心。

11.增强领导能力- 成员组织通常称为专业发展,它通过研讨会,研讨会和课程提供机会。他们还提供了对等学习和潜在指导机会的途径。

12.独家服务和利益- 这可以包括访问产品出货量,行业趋势,新市场和未来技术的研究和分析。它还包括订阅行业贸易杂志,新闻通讯,讨论论坛和社交媒体。让我们不要忘记,可用的统一营销材料和消息传递可以帮助促进您的销售和公共关系工作。

13.有趣— 正如杰克·尼科尔森(Jack Nicholson)角色在《闪灵》(The Shining)中所说,“所有的工作和无所作为使杰克成为一个愚蠢的男孩。”社交活动和行业会议需要给他们带来乐趣。许多贸易组织将其活动设计为既有趣又具有教育意义。因此,会员资格也很有趣。

14.回馈行业和社区- 您可以使用会员资格与其他会员企业分享您的知识,并增强社区和合作意识。许多协会都为慈善活动捐款,并以团体形式提供会员志愿者的支持和参与。找出组织将如何回报,并询问管理层如何参与其中。

15.增加公司的购买力- 行业协会通常会安排会员获得某些产品和服务的折扣。这些福利可能包括参加团体健康保险,购买设备甚至穿制服的选项。 NCI将其供应商计划称为“会员奖励”。

16.从同行的成功中学习- 所有行业都有针对其工作领域的最佳实践。如果您是游戏新手,缺乏经验,那么对最佳做法的无知可能会带来严重的业务和声誉风险。贸易成员组织通常会提供一个论坛,以传播有关全行业最佳实践的信息。成为会员后,您就可以获取有关HVAC最佳做法的资源。如果对最佳做法进行了修改或更改,它也可以使您在合规方面领先。

17.了解并保持行业标准的领先地位— 一些贸易组织专注于制定和维护有利于其成员的行业标准。在暖通空调世界中 ASHRAE,NCI和其他公司制定了基本规则,使承包商能够始终如一地完成工作并确保客户的安全,健康和舒适。

18.指导机会— 许多贸易组织帮助促进同伴指导,新成员与更老的成员配对,这些成员帮助他们成功获得建议,并在管理业务或运行程序时提供帮助。这样的组织还通过成为年轻成员或新成员的指导者,为有经验的成员提供回馈的机会。顺便说一句,指导是激励和管理人员以及帮助他们学习,成长和提高工作效率的基本领导技能。

19.在地方,州和联邦政府中有更多的代表- 贸易组织通常会提供统一的公众声音,其说服力远不止一家试图被倾听的公司。

20.资源可用性— 根据 美国商会:“个人和小型企业成员表示,在决定加入会员组织时,获得最新信息以及专业发展或教育服务是最重要的好处。获得职业信息和就业机会的机会也很高。”研究,在线培训材料,证书,与政府机构的联系以及折扣都是属于贸易组织的小型企业可以轻易获得的所有资源。

21.随时关注影响您业务的事件和问题, 成为行业贸易组织的成员,您可以快速访问任何值得注意的行业新闻或动态。贸易组织成员不仅互相交谈,而且组织本身经常向成员提供新闻摘要或信息资源,以此为成员增加价值。随时了解行业新闻,使成员能够利用原本可能通过的变化或发展。

22.掌握最新技术- 当然,任何人都可以随时关注新产品和技术突破,但是在会员活动期间,以会员折扣价查看,触摸甚至购买产品,无所不能。这确实是承包商紧跟技术变化的重要途径,而又是他们保持竞争优势的另一种方法。

23.保持灵感和动力- 同行支持,会议和研讨会都有助于提高士气,激发创造力和解决问题。贸易组织经常使用有趣的主题演讲者来激励活动期间以及活动结束后的参会者。

24.培训机会— 会员组织通常会投入大量资源,通过在线和在线培训和教育节目来帮助其会员提高管理和技术技能。

25.行业内的可见性- 同样,美国商会表示,消费者倾向于信任与组织有关联并活跃于组织中的企业。成员资格被认为是良好业务实践,良好声誉和对业务进行投资的重要标志。它显示了领导能力,并使公司在任何给定的市场中与竞争对手都脱颖而出。

每个行业都有专业协会和组织,暖通空调行业也有其应有的份额。不管是NCI ACCA,钣金和空调承包商全国协会(SMACNA)或其他多种方法中的任何一种,如果您想将自己的职业生涯提升到一个新的水平,那么加入与您所在领域相关的专业组织是一个很好的起点。尽管每个组织都是唯一的,但大多数组织都会为成员提供各种成员资格类型和权益。

请记住,本·富兰克林(Ben Franklin)说,投资于您的知识会带来最大的利益。还请记住,从该成员资格中获得的收益等于您投入的收益。没有灵丹妙药。

发布日期:2016/8/1

需要更多暖通空调行业新闻和信息吗?加入 新闻脸书, 推特领英 今天!