在我加入Nexstar网络的先驱C2000之前,我曾经以为如果我以30美元的价格购买电动机,以每小时30美元的价格支付给技术人员来安装它,并收取100美元的费用,那我就是在赚很多钱。好的!

然后,当我上第一次预算课程时,我的财务盲者就摇了摇头。而且,我第一次听说这种疯狂的事情,称为预算。

我的公司到现在已经有60年了,现在我是第三代人,现在在我们的家庭水暖,供暖和制冷业务中工作。我们桌上有食物,头顶有一个屋顶。多亏了我的祖父,父亲和叔叔,我和我的兄弟们的工作量不断增长。

我们是偶然赚钱的。令人惊讶的是,您可以走很长一段路。但是,这条路非常危险。幸运的是,我在还年轻到可以接受新事物的时候学到了这一点。

设定预算

统一费率定价目前还比较新。我尚未了解的是,正确的售价需要来自执行适当的预算。我必须了解的下一个概念是,这不仅是我必须考虑的计费时间,还包括所有间接间接费用。

我的兄弟和我一起做了第一笔预算。在1990年代中期,我们以每小时$ 150的价格出售。我们感到震惊。在这一点上,我的兄弟要求我再做一次。

令我们震惊的是,我们再次确定了每小时150美元的销售价格。

与大多数事情一样,从长远来看,当时看起来最糟糕的事情实际上可以变成最好的事情。那一刻,我知道不是每个人都是我们的客户。如果他们只对便宜的东西感兴趣,那么我们不是他们的公司。这也迫使我在销售和市场营销方面做得更好,因为我需要覆盖我的目标受众,他们的确会为更高水平的服务付费。

财务能力使我有意在工作中赚钱,而不是为了从事所谓的锻炼而工作,并希望钱能随之而来。

开始时,预算确实是一个疯狂的假设猜测(WAG)。当您继续插入现实世界的数字时,它才真正有用。就像统一价格书一开始就是WAG一样,它一直保持这种状态,直到您插入团队需要在实际时间和材料上完成工作为止。

您输入的数字越多,效果越好。

接下来的事情是让公司的每个人都知道他们如何影响数字。他们很难理解我们可能会收取比其他人更多的费用。

因此,您应该让他们进行新泽西州伯克利高地的Weltman Home Services的Dan Weltman教给我的“为什么价格正确”的练习。

在一对一设置中:

  1. 取出空白页;
  2. 让他们来写作;
  3. 让他们写下他们的小时工资;
  4. 说明他们只有50%的效率,因此他们必须考虑其未计费的带薪小时数。因此,再次写下他们的小时工资;
  5. 让他们写下成本,并将其分解为按小时计算的建筑物,公用事业,税金等费用,以便他们拥有一个值得他们精湛的手工制作的工作空间;
  6. 让他们以捆绑的小时费率记下所有其他员工的费用,例如客户服务代表(CSR),调度员,应收账款(AR),应付账款(AP)以及其他不动扳手或螺丝刀;和
  7. 让他们以捆绑的小时费率记下所有计算机,电话,智能手机,笔记本电脑,平板电脑等的费用。

您可以在此列表中添加更多内容,但他们很快就会发现有一个原因,他们每小时可能只获得30美元的报酬,但我们必须每小时收取150美元或以上的费用,才能支付开展业务的所有费用正确的方式。

除了他们想要的所有支持之外,客户不知道要如何在家中对技术进行全面培训,许可和约束,但他们并不知道自己需要付费。

开展业务的价格

简短的答案是:您需要收取更多费用,因为您知道交付更高级别的服务所需的费用。提供清洁,清醒和经过药物测试的技术会涉及一定的成本。从事专家工作并养成促进安全,整洁和居家保护的习惯的专业工作者并不便宜。必要时,您的工人将返回工作现场,脸上带着微笑,使事情变得正确,并且所有工作均得到行业领先的保修支持。

在现有客户和潜在客户的眼中,知道数字,按正确的价格收取费用,进行专家工作,并使自己与众不同,从长远来看,通过雇用合适的公司(您的公司)可以为他们提供更好的服务。

发布日期:6/26/2017

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