早在2007年,当我第一次建立自己的HVAC业务时,我的业务伙伴和我一直在回应自己的电话,因此没有时间进行营销。今天,我们拥有一支由21辆卡车和29名现场员工组成的车队,而这一切都归功于我们如何推销自己。

在HVAC行业工作了很长时间的人都记得要花数千美元与数百家其他空调公司一起列入黄页。我们也不例外。但是,在某些时候,它对我来说不再有意义。

不再有西雅图

因为我在为空军服务期间曾驻扎在西雅图,所以我接触了已经接受数字营销的企业。

西雅图的公司与德克萨斯州的营销方式完全不同。那时,我决定将自己的钱花在AdWords和搜索引擎优化(SEO)上,然后看看这些大惊小怪。我们公司是圣安东尼奥最早的HVAC AdWords广告客户之一。在最初从PPC吸引潜在客户之后,我们开始与其他网站建立关系并建立有机链接。

在业务的头五年中,我接触了大约五家国家和地方数字营销公司。我采取了动手的方法,尽可能多地吞噬知识。我很快就了解了建立数字品牌的价值,并且SEO是一场马拉松而不是短跑。这些经验教训将使我们取得最终的成功,否则我仍然会在无用的点击次数和展示次数报告上投入大量资金。

2011年,其他一些家庭服务公司开始注意到我们的成功,并询问我是否可以帮助他们进行数字营销。他们也相信SEO是值得的品牌投资,这是他们无法忽视的长期发展。很快,我们将汲取的经验教训应用于其他具有相同挑战的行业。我们的员工与家庭服务数字营销公司Leadhub携手合作,通过着眼于转化而不仅仅是点击和展示来提高我们的成功。

为什么这样做?

SEO之所以起作用是因为我们在网上与客户见面。这是报纸行业吸取的教训,为时已晚,这就是为什么您再也不会在门口看到5磅重的电话簿的原因了。转向在线改变了一切,我们处在变革的最前沿,并且不惧怕继续前进。拥抱SEO使我们成为该市最受认可的HVAC公司之一。退伍军人打电话给我们,知道我们是军人城市备受推崇的暖通空调公司。我们是质量,荣誉服务的代名词,最近我们的业务范围扩大到包括姊妹公司Plumber先生。

如今,与客户联系的方式仍发生着巨大变化。随着用户以惊人的速度转移到移动设备和社交媒体上,仅在线是不够的。您必须创建与设备和介质无关的最佳用户体验。您的策略必须如此强大,以至于不要依赖一种技巧或战术,因为明天可能会废止一种过时的策略。

展望未来

在过去的两三年中,我们最大的推动力就是评论。由于“ Google我的商家”问题,Google在2013年删除了我们的200条评论。我们能够将其建立到500多个有机的,来之不易的评论中。我们对评价的重视使我们的技术人员的工作水平更高,因为他们希望在Google的正面评价中看到自己的名字。

我们吸取的另一个重要教训是,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。您需要能够保持领先地位。在数字营销中,始终寻找下一件大事很重要。如果您不愿花钱购买同样古老的广告工具-是您最喜欢的付费销售线索平台或电话簿-您将不会成功。无论我们如何做下去,只要继续推广品牌,我们都会看到最大的成功。  

发布日期:8/21/2017