如果您是一家HVAC公司,并且说“需要HVAC工作的任何人”,那么这可能就是为什么您似乎无法获得任何关注的答案。

几年前,我在自己的事业中陷入了陷阱-取得的成就不那么出色。

我做了水暖工作:新建筑,服务工作,水线安装和维修,改建以及地下下水道的安装和更换。我做了HVAC的工作:新建,维修工作,改建,炉子更换和空调更换。我做了热水工作:安装地板暖气和散热器,维修和修理以及更换锅炉。我为住宅,工业和商业做了所有这些工作。

我什至涉足二手餐厅厨房设备的购买/销售,这是一项非常有利可图的业务,但如果您是一家五人公司,试图同时完成上述所有工作,那我就不算了。整个惨败是另一个故事。

长话短说,我试图为太多不同的人做太多事情,这带来了多个层面的问题。要蓬勃发展,您需要专业化。

具体化的四个理由

1.操作:您需要工具和设备,系统以及支持帮助(办公室和管理)。较小的公司将很难提供此服务;一家拥有更多资源的大公司可以—尽管根据我的经验,需要管理层改变思维方式才能理解需求。

2.营销:如果所有人都事事如意,那么让您的客户成为一件事的关键人物确实很难。您的客户会将您视为“嗯……我会紧紧地使用那家公司。”当他们在特定区域遇到问题时,不会想到您的名字。

3.知识:没有任何领域的深入知识,您(根据定义)就无法真正成为专家。一家拥有许多高素质人才的大公司要获得不止一个领域的丰富知识,而我认为即使那样,这仍然是困难的。如果那些人并不真正了解他们的决定会如何影响一切,那么高层管理人员就无法做出明智的决定。

4.公司的DNA:每家成功的公司都始于他们所做的特定工作。通常,这是原始所有者或所有者的热情领域,而他们所做的事情被嵌入公司的DNA中。一旦建立并根深蒂固,就在那里。可以超越他们最初的想法(见证英特尔),但要使其真正发挥作用,就必须从头开始。首先,所有权和管理层必须做出决定,然后全力以赴-赢得公司所有成员的支持,并替换所有无法支持变更的人。

DNA故事

我曾经在一家公司工作,这是两家具有不同产品的小型公司合并的结果。其中一家公司的管理层离开了,而另一家公司的管理层则保留了下来。

这家新成立的公司保留了其管理层留下来的公司的基因,但它也一直在提供另一家公司的服务。结果?新公司在新管理层的DNA所涵盖的领域表现出色,但在其他领域却从未表现出色。管理层并没有真正理解(或似乎在乎)其他领域,也没有能力深入研究它们以解决这些问题。

当我在公司工作时,我并不曾想过公司内部不同产品之间的利润率细分,但我相当确定这里适用80/20规则:投入的精力的20%(或更多)获得了80公司利润的百分之几(或更少)。

这是一家规模庞大的公司,无论他们是否愿意接受,他们都在与之抗争。对于小公司而言,要困难得多。

小公司没有资源(尤其是人)做任何事情。

那么,您应该专注于什么?

有四个基本方面需要考虑:

1.您喜欢做什么?当您考虑它时,您会被什么激发呢?是什么让你早上起床?

2.你擅长什么?这在某种程度上可以追溯到第一位,因为我们倾向于在自己热衷的事情上表现出色。

3.你能从中赚钱吗?热爱事物并擅长于做某事,却不能赚钱,这是业余爱好的定义,而不是企业的定义。

4.有市场吗?这可以追溯到第三位,但需要额外考虑:您所在的市场区域必须有足够的人愿意为您提供的产品付钱。如果您一年可以进行50笔交易赚钱,但每笔交易只能赚100美元,那么您将生活在帐篷里,骑自行车上班,吃拉面。

做工作

做所需的工作以弄清楚这个问题。关闭公司的某些领域(或将其出售),就像断断续续。您在公司的各个部门都有时间,资源,精力,情感投入以及很多其他事情。我明白那个;我去过那儿。

但是,如果您为盈利而苦苦挣扎,发展公司,或者为了使所有问题无法解决而不得不太长时间地努力工作,那是值得的。 

发布日期:5/21/2018