正如大多数分销商所知道的,重要的是要始终如一地观察公司的财务数字。这使所有者可以将性能与前几年进行比较。但是,如何将这些数字与您所在地区以及整个美国的各种分销商进行比较呢?那就是暖气,空调&国际制冷分销商(HARDI)允许其成员向管理方法委员会表示感谢。

达科他供应集团委员会主席兼首席运营官丹·米勒(Dan Miller)表示:“我们正在提供分销商可以用来了解其业绩的信息和数据。” “他们可以将其数量与同行和高性能HVAC分销商进行比较。我们的委员会确实致力于提供基准测试工具,以使分销商能够进行这种比较分析。”

达克塔供应集团委员会主席兼首席运营官丹·米勒(Dan Miller)

达克塔供应集团委员会主席兼首席运营官丹·米勒(Dan Miller)

 

Raise the Bar

米勒将HARDI基准测试哲学等同于四分钟英里的测试哲学。在某一时刻,没有人认为四分钟的路程可以完成。但是一旦一个人完成了,门槛就会提高。现在,许多人可以行驶四分钟一英里。

“生意也一样,”米勒说。 “如果看到某人的利润率达到6%,而您的利润率达到1.5%,则可以查看并查看他们如何实现这一目标。使用我们的工具,您可以查看您的P&L工作表并确定间隙在哪里。这为您提供了如何设置路径和前进的方向。我们为您提供有关如何更改策略以提高盈利能力的建议。

参加该活动的HARDI成员可获得的报告包括:

 

•趋势报告:由ITR Economics收集的HARDI成员数据组成,包括按地理区域和年销售量划分的月度和年初至今的分销商销售以及未售天数。还报告了每位员工的销售额。

•利润报告:分析了100多家参与HARDI的公司的财务和运营特征。

•薪酬研究:详细审查30个分销商中约2,000个分销商的薪酬和福利计划
organizations.

•HARDI-JP Morgan中期HVAC研究:调查收集了分销商在住宅终端市场需求,商业终端市场需求,库存水平,原材料和OEM价格压力以及政府政策措施方面的经验和印象。

 

Vendor Scorecard

HARDI基准测试的最新版本是供应商记分卡程序。

管理方法委员会委托进行了一项研究,以确定最佳实践,供分销商评估其供应商。轶事讨论使委员会领导相信,几乎没有HARDI分销商拥有正式的评估其供应商的程序,而那些这样做的供应商在很大程度上依赖于主观措施。

该委员会了解到由美国全国配电协会(NAED)制作的强大的供应商记分卡,该记分卡实现了许多客观的绩效指标。但是,担心的是,对于HARDI成员而言,NAED记分卡可能过于复杂和繁琐,从而难以广泛采用。

在着手设计具有客观衡量标准的供应商记分卡的重大项目之前,委员会决定更好的第一步是学习HARDI分销商当前如何评估其供应商以及会员中已经存在的最佳做法。此外,管理方法委员会希望,如果委员会希望开发新工具,该研究也将集中在最需要的领域。

该委员会主要是由于她领导NAED供应商记分卡开发的经验,因此聘请了Profitability Analytics Unlimited的Bethany Sullivan来进行此评估并生成最终报告,并就HARDI成员资格内的最佳实践提出建议。

该委员会正处于此过程的中间,并计划在10月之前制作一个记分卡以征询公众意见。他们从分销商和供应商那里获取信息。

米勒说:“我们正在深入研究许多不同的领域,包括交货时间一致性的定义,每笔订单的平均发货数量,等于准时交货的数量等等。”这些因素都影响着分销商和卖方的财务业绩。在可衡量的目标上有共同的定义将使分销商与供应商合作伙伴聚在一起时可以进行定向对话。”

 访问 www.hardinet.org.