大金工业(Daikin Industries)收购了古德曼(Goodman Manufacturing)一年后,该公司正在改变美国的暖通空调市场。大金宣布将在美国推出一个住宅品牌,VRF系统将首次在美国制造。该公司还推出了独家经销商计划。

古德曼(Goodman)首席执行官戴夫·斯威夫特(Dave Swift)表示:“我们正在推出一系列新的住宅产品,并将其推向市场。”大金品牌的增长和成功将继续。房主和企业主将能够享受大金品牌的好处,包括节能性能和行业领先的技术。”

该公司现在将在美国拥有三个不同的品牌-Daikin,Goodman和Amana。他们的策略是拥有三个全线品牌,包括最低SEER和较高SEER产品。大金被定位为高端品牌。该公司向经销商提供有关保修和服务的差异化服务。

斯威夫特说:“成为大金经销商的人是我们手工挑选出来的,因为我们期望经销商的业绩更高。” “作为回报,我们将为他们提供一个更具选择性的领域,这样他们就不会与其他Daikin Comfort Pro承包商直接竞争。”

在11月初的大金经销商会议上开始了对这些承包商的培训,
will continue.

该公司认为这种安排对分销商来说是一个很大的进步。

“这对于分销商来说确实令人兴奋,”斯威夫特说。 “大金创造了市场中分销商的分离。发行人总是担心重叠,因此可以有所帮助。我们认为这是该行业的游戏规则改变者。”

VRV产品将在休斯敦生产,现有工厂将增加约250个工作岗位。

“在极少数情况下,亚洲公司会收购美国公司并从亚洲获取其技术,然后将其带到美国并在美国创造就业机会。我们感谢这次机会。”斯威夫特说。

Daikin的策略是要追逐传统上古德曼难以占领的市场部分-品牌市场。他们计划做古德曼从未做过的事情,那就是向消费者宣传该品牌。该公司承诺在美国市场上投放比其竞争对手更多的广告。

斯威夫特说:“这是我们为大金经销商建立信心并建立消费者认知度的关键部分。”

大金高级执行官埃比苏(Takeshi Ebisu)说:“我们为过去一年实现许多目标感到自豪,但这仅仅是开始。” “随着Daikin品牌在北美变得越来越熟悉,我们相信客户将尊重并要求该品牌提供的高能效操作,耐用性和卓越声誉。”

惠比寿(Ebisu)和斯威夫特(Swift)都认为美国无管材市场将出现大幅增长。他们估计小型迷你分体式无管道市场将增长13-15%,并相信商用VRV细分市场将增长30-50%。

 

古德曼和阿玛娜

过去,Goodman和Amana生产线还不完善。在新战略下,情况将会改变。

“古德曼(Goodman)对我们来说是一个大品牌和大生意。 Goodman将会继续广泛分布,但我们将在Goodman系列中添加更多SKU,这将使我们能够满足经销商的需求,” Swift说道。 “ Amana系列对我们来说仍然非常重要,并且随着我们的加入,它将成为一条完整的系列。如果您是Amana经销商,您现在就有机会在与该客户的所有需求中使用Amana。”

大金和古德曼相信时机是完美的。

 “我们认为现在是引入新品牌的绝佳时机,因为行业正在复苏。有增长,因此是发布新品牌的好时机。如果这是三,四年前,很难证明推出一个品牌是正确的。”