在大多数公司中,供应方的影响往往比最初可能会更加普遍和广泛。用最简单的术语来说,业务的供应方主要是为了管理投资并使成本最小化。这包括产品成本,服务成本,库存成本和产品不可用时的销售损失成本。许多工作在幕后。重点通常是为他人成功做好准备。这是消除障碍。这也是发现并利用机会。它将利用供应商社区的全部资源来与公司的目标和目标保持一致并进行协作。它是在获取收入和份额的同时获得并保持优势。从本质上讲,某些工作必须保密。一些成就必须隐藏起来。

在供应方面进行工作不适合胆小者。有很多利益相关者需要为之服务,而这些需求通常是相互矛盾的。担任这一职务需要一定程度的韧性,公正性,平衡性,一致性,外交性,廉正性,并有动力在满足每个选民需求的同时提供最佳结果。使每个人都快乐是一种罕见的奢侈。利益相关者有时会从自己的偏见以及决策对他们特定需求的影响中看到世界。

 

主人:  

库存代表所有者的最大资产之一。他或她正在寻找投资回报。库存过多,种类过多的库存或库存过多都会降低其退货率。远期购买和库存头寸可以基于风险分析和执行来增加或减少收益。在这里,角色类似于管理投资组合的股票经纪人。在保护原则的同时推动增长。管理现金,并提供与其他合理投资机会相称的回报率(利润)。

 

供应商:  

作为分销商,您依靠供应商为生。他们生产并销售您选择的产品。他们在不同程度上选择市场营销方式以及代表谁的产品。分销商反过来又是他们的客户,他们也可以根据自己的意愿选择代理人。收入,份额和利润的相同需求驱动着双方。选择忽略供应商使用相同驱动程序进行操作的分发者,或者认为仅存在于为他们服务的情况下 分配 可能会使他们的组织面临风险。随着时间的流逝,力量的平衡会根据市场动态从生产者到分销者来回转移,并且每个都会相应地利用该力量。但是,简单的事实是,彼此都需要彼此成功,并且都必须付出和付出才能达到各自的目标。供应方必须寻求共同点,建立协作与统一,并通过公平和诚信解决棘手的问题。

 

销售团队: 

在理想的情况下,销售代表希望从整车上销售产品,价格不被盗版,按时交付产品且完好无损,正确开票并按时付款。我们都知道这种阵容很少出现。销售是一项艰巨的工作,尤其是在低迷的市场中。有许多竞争者在争夺同一业务,无数可能出错的事情。销售和供应方之间也不可避免地存在紧张关系。没有为完整的货车设计存货系统。暗示缺货是因为库存值在几何上随着服务水平接近100%而上升。分销商及其卖方的需求流始终处于不断变化的状态。业务的其他部分需要现金。过多的存货对所有者而言几乎没有回报。售价每天都会变化,可能与成本无关。如果将远期购买,库存头寸和折扣返还给市场,则会浪费利润并破坏供应商的市场。供应方面临的挑战是如何在库存管理,运营和成本获得方面采用一系列最佳实践。他们的作用无疑是了解销售的作用,并帮助推动收入,增长和利润。然而,选择并不总是那么容易,他们的决定可能会使他们与其他利益相关者背道而驰。

 

客户: 

您的企业成功是建立一个价值主张,可以从利润上满足客户的需求。该价值主张可以满足客户需求,为他们提供吸引和留住客户群的产品和服务,并减少或消除不利于其使命的问题。供应方必须敏锐地了解其在价值主张中的作用,并有动力在可能的情况下提供卓越的服务。此外,重要的是还要了解关键客户的特定需求,这些客户可能在不放弃价值主张的基本前提的情况下可以达到独特的要求。但是,有时候,如果这意味着只为一个客户储备大量的特定产品,或者为降低价格要求或降低特殊订单而压低产品成本,那么给出的答案可能是肯定的“否”。

供应方在您的业务中起着至关重要的作用。在为多个利益相关者管理资产,成本和风险时,其作用是以平衡和有计划的方式提供结果和解决方案。他们所做的工作通常没有什么荣耀,无论是在采购,运营还是定价方面。有许多指标可以定义其效果。他们的使用有助于所有利益相关者了解您期望供应方实现的目标,同时认可幕后参与者的贡献。

 鼓励每个利益相关者和供应方消除盲目性,并了解彼此试图实现的目标的重要性。寻求“其他”利益相关者的观点不仅为各方提供了见解和理解,而且为建立共识和一致执行创造了共识。团队的本质是了解一个人的角色,队友的角色,获胜的策略以及对实现这一目标的人的庆祝。