预测将是错误的

实际上,当今时代的预测总是错误的,因为现实很复杂。在全球范围内,人们需要进行几乎永远不会达到真正结果的经济预测。这类似于取决于其他因素才能实现的销售预测和物流预测。他们将离开。没关系因为仅将预测视为必须实现的事情的人不了解预测。

预测是一种社会建构

预测是一种社会建构。它是通过分析创建的,与此同时,人们经常将预测视为一种“自然原理”,即预测与物理方程式相同。但是这是错误的。预测是经过构建的,可能取决于思想和假设,也取决于“现实”。以“利润”为例。人们经常认为只有一个数字可以获利。但这是一种社会建构。这取决于人们想交流什么。利润因国家而异,具体取决于法律。物流预测可能会有所不同,具体取决于输入变量的解释方式(“嗯,我的冒险估计”……)。

预测的真正力量来自于预测过程

以上陈述并未使预测过时。相反,进行有关预测的讨论和辩论才是真正重要的事情。他们揭示了问题;它们显示了需要涵盖的要点。因此,真正有价值的不是结果,而是预测过程。该过程迫使利益相关者提供输入,从而进行讨论和协调。这些都是真正有价值的东西,可以交流。

伟大的预测表明系统的相互联系和突破点

曾经创建过预测的任何人都会知道,预测的各个部分需要组合在一起。有时候,这就像“移动设备”-您将车停在这里,然后在其他地方迷路。有时似乎不可能将连贯的预测放在一起。但是这种玩法极其强大。它显示了共识上的差距。在这方面,一项有效的措施是简单的“矩阵预测”,即将两个实体同步在一起:例如“区域”。&业务单位”或“ P&L和现金流量。”从技术上讲,这应该很容易。但是很快就会出现差距。这很好。因为进行此练习的过程和重点将很快显示出缺点,差距。那是人们需要动手并“深入挖掘”以发现问题,冲突之类的地方。

预测的力量使讨论表具有合理性

在许多团队和组织中,存在一个问题:人们躲在听起来不错的言语和思想以及讨论之后。 “我们将提供战略性物流计划。”但是,这是什么意思?有了预测,就可以将思想带回整体,并查看提案等如何适应预测。有了预测,就可以问:“好,谢谢您的投入,弗兰克,但是这将如何影响预测?”这给讨论带来了不同层次的理解和合理性。

预测不能也不应反映所有粒度细节的真实情况

有时人们认为预报员应该已经预见到了一切。 “玛丽亚,请解释为什么您在两个月前预见到这辆卡车在第45周没有按时到达”?事实是,通过在每个建筑物的每个楼层上放置一个消防队来预防火灾的方法相同,我们可以通过让30个人实时预测一切来进行“完美”预测。问题:这对我们没有帮助。因此,更重要的是要接受它是一个近似值-如果预测不正确,则不要“杀死信使”,也不要要求对每个预测项进行深入核对。这终止了预测过程。

出色的预测具有管理良好且透明的“ Pad”

一个好的预测者在其预测中内置了一些预测缓冲区。当系统受到一些冲击时,这可以使预测保持稳定,并平衡不可预见的事件。但是,这很重要:这必须是一个非常透明的过程。如果不是这样,则预测过程中的其他所有人将建立“垫子”。然后您最终得出了一个过分的预测-一个不正确的预测并最终导致意外。应不惜一切代价避免这种情况。

预测很棒,但前提是人们能看到预测:预测,社会过程的结果,而不是对现实情况的完美反映。