在购买HVAC设备,零件和耗材时,您的福彩20选5的选择范围越来越多。沃尔玛(WalMart),亚马逊(Amazon)和E-Bay等在线商店都在努力从您手中夺走生意。您永远不会在大型商店中赢得价格战,因此,请专注于福彩20选5想要和亚马逊无法提供的所有收益。

  1. 更高的利润

分两步进行分配的第一工作是帮助您的福彩20选5取得成功。您不仅在出售优质的设备和零件,而且还在出售现金流量增加和利润提高。例如,技术人员通常需要一个小时或更长时间才能离职并寻找所需的零件。如果您的自定义卡车库存计划每周仅节省两个小时的三项零件采购服务技术,则您每年可额外创建300个计费小时。如果平均服务票为$ 500,您贡献了高达$ 150,000的额外现金流和收入。

这就是使这些数字更加令人兴奋的原因。毛费用在支付间接费用后变为净利润。通常,间接费用已计入每个计划工作的成本中。因为您添加的300个计费小时是计划外的,所以已经包括了间接费用,这使净利润飙升。

$ 150,000 x 40%毛利率= $ 60,000净利润。

使用此练习可以开始卡车库存对话的好处。询问福彩20选5哪些数字对他们的公司合理,然后使用这些数字。

  1. 降低运营成本

福彩20选5受益,因为您维护仓库。试想一下,如果您的福彩20选5必须经营自己的仓库会花多少钱?建筑物,叉车,额外的工资单,管理时间,运输,收缩和过时的成本迅速增加。当您帮助福彩20选5进行数学计算时,令人惊讶的是,您的仓储和其他流程可减​​少多少运营成本。

  1. 减少开销

您的福彩20选5是否了解您可以帮助他们降低间接费用的所有方式?如果您不交付到工作现场,他们的管理费用将增加多少?当他们使用卡车,司机和保险时,他们的底线增加了多少?您的计费程序和保修退货政策每年节省多少小时?使用您的付款条件和融资,他们可以节省多少时间和金钱?福彩20选5了解的越多,您提供的价值就越大。

  1. 减少未使用的劳工

闲置劳动是用于非收费工作的金钱。回调是未使用人工的主要原因。回调的最佳补救方法是提供的技术培训。 HVAC技术发展得越快,您的福彩20选5就需要越多的技术培训来减少回电并保持消费者满意。

最大的好处之一 暖气,空调&国际制冷分销商(HARDI) 经销商提供的是免费的技术咨询。迟早,每个服务技术人员都会陷入困境并需要帮助。拥有一个知识渊博的盟友可以减少回叫,减少工作时间并增加利润。让您的福彩20选5想象一下,尝试致电Amazon来寻找可以回答他们的问题并帮助解决问题的专家。他们知道打个电话纯粹是浪费时间。一旦福彩20选5知道您提供的所有获利收益,他们就会更加忠诚。

  1. 销售增加

改善销售的方法是帮助您的福彩20选5改善他们的销售。您在销售培训中进行的投资应将重点放在两个关键的绩效指标(KPI)上:市场份额和组合转变。

  1. 市场份额增加

当福彩20选5销售更多产品时,您的市场份额就会提高。有效的销售培训计划结束后,通常将收盘率提高10-20%。如果您所有的福彩20选5始终稳定地出售了10%的工作,那么您的市场份额和他们的收入将很快增长。亚里斯多德说:“傻瓜告诉我他的理由;智者说服我自己。”最成功的销售培训集中在三个核心要素上:提出问题,倾听和满足需求。

  1. 最大化混合移位

当您的福彩20选5出售更大收益的优质舒适设备时,便会发生混合转变。如果有机会,今天有80%的房主将为需要的东西支付比冷热空气更好的价格。混合变换的神奇之处在于,安装优质舒适解决方案所需的开销与基本的加热和冷却系统相同。

一次典型的销售成本为5,000美元,间接费用为1,500美元,工作成本为3,000美元,则净利润为500美元。 10,000美元的溢价销售还带来1,500美元的管理费用和6,000美元的工作成本。区别在于高级职位提供了2500美元的净利润。当您帮助您的福彩20选5销售优质舒适设备时,每个人都会获胜。

  1. 证明您的价值

福彩20选5心中没有记载的价值不存在。最成功的公司表现出最大的价值。价值取决于福彩20选5想要的利益。永远没有比现在更好的时机与您的福彩20选5坐下来,并利用您无法提供的亚马逊提供的所有惊人收益获利。

发送“我们怎么样?”调查是一种绝佳的方式,可帮助您将价值放在首位。这也是让福彩20选5确定业务的哪些因素超出预期以及哪些需要改进的有效方法。  

例如,示例“我们怎么样?”调查可能会要求福彩20选5根据以下任一因素将您的业务排名1-10:

易于开展业务;
卡车库存计划;
仓储程序;
融资计划;
付款条件;
保修退货;
业务培训;
技术培训;
销售培训;
领先一代;
设备可靠性;
零件和配件的可靠性;
我们的可靠性;
方便的时间;和
多走一英里。

下载我们的“我们做得如何”的免费可定制副本。调查,参观 http://www.nopressureselling.com/HARDI.

发布日期:04/05/18