分区 仍然是整个HVAC市场中很小但仍在增长的部分,仅占设备销售额的5%。

ZoneFirst总裁Dick Foster说:“就1.3亿多套住房而言,这一比例要低得多。”

分区市场中的制造商正在通过向承包商和房屋所有者提供有关分区各方利益的教育,以扭转这一局面。

杰克逊系统公司首席执行官汤姆·杰克逊(Tom Jackson)说,承包商应提供分区的一个主要原因是:他们的底线能带来更多利润。

他说:“所有其他原因实际上都是机遇。”他们有机会为房主带来整个房屋的整体舒适感。他们有机会通过提供并非所有承包商都愿意做的产品和服务来赢得自己所在地区的市场份额。他们为房主提供了节省多达30%的电费并提高房屋效率的机会。最后,他们有机会紧跟新的智能家居技术。”

 

1.它增加了安装每个作业的利润率。

福斯特说,在项目中增加分区可以使承包商的利润率提高约25%到30%。

他说:“如果您所做的每一次变更都增加了3,000到5,000美元的分区费用,您将获得附加销售。”

然而,在培训课程中,Foster经常会收到有关分区太昂贵或工作量过多的反馈。

他说:“我要发表一个概括性的声明,但大多数承包商不了解分区,不相信分区或对分区不感兴趣。” “就增加舒适度而言,这仍然是一个尚未真正接受分区功能的行业。

“与HVAC相比,汽车经销商销售的分区更多,” Foster继续说道。 “我的车上区域比家里的要多,有乘客,驾驶员,后排两个座位,而且没人能像汽车一样小。水管工……每台锅炉坏了,其中几乎95%都有循环器,区域阀。我们需要放慢脚步,谈论更多。”

杰克逊认为,对这项技术全力以赴的承包商最感兴趣。

他说:“我已经在贸易展览会上与承包商进行了交谈,那些承包商不会进行分区。”

杰克逊说,那些不时进行分区的人对其阻尼器,旁路问题和新的智能家居技术的理解非常有限。

但是,进行大量分区的承包商会看到它对房主以及他们自己的底线的好处。

杰克逊说:“通过提供一种可以节省房主的钱并为整个房屋带来整体舒适感的解决方案,区域划分是承包商提高底线的好方法。” “我们想与承包商讨论的另一点是,在安装两个完整的HVAC系统与销售一个带有分区的系统之间进行比较。在大多数情况下,具有一个系统和分区的提案将少很多,同时仍然能够赚到相同的钱。”

福斯特说,承包商不是销售人员,尽管可以。他看到承包商经常向伊利诺伊州的房屋销售$ 6,000至$ 8,000的分区系统。

他说:“问题是,大多数人在破裂时购买暖气或空调,而且大多数承包商对进出屋更感兴趣。” “空调公司应该做什么? - 挣钱。您有极地涡旋,当它在几周内升温时会发生什么?他们在打着拇指。全年保持忙碌的方式是提供房主没有的东西。这样,您就可以与街上的人区分开来。”

 

2.它增加了房主的舒适度(并在他们喜欢时增加了口碑广告)。

从房主的角度来看,Arzel 分区 Technology Inc.销售和营销总监Rick Wilson认为,分区成为主流的最大障碍是意识。

他说:“大多数房主都不知道有经济,可改装的解决方案。” “他们搬进一所房子,忍受或避开了不舒适的地方。”

无需维护,通常只需不到一天的时间就可以安装到现有的管道系统中,它是不可见的,并且不需要额外的电源。

威尔逊说:“简单地说,它是可行的。”

福斯特说:“现在,没有依Sn,没有毯子。”

他说,那是因为恒温器不会在房子的另一侧。或在他(最不喜欢)的地方:走廊。

“有多少人住在走廊上?”他开玩笑。 “你不!”

EWC Controls Inc.总裁Mike Reilly添加了另一个因素:房屋建筑商。

他说:“大多数房屋建筑商都希望提供潜在买家看不到却不会感觉到的升级:厨柜,木地板,浴室装置等。” “他们没有推动HVAC升级。

“另一方面,我们需要让购房者更多地了解他们所能获得的舒适性升级,从而提供健康舒适的生活环境,从而改善他们的日常生活,” Reilly补充说。

OEM建议在适用的每个作业上都增加分区,特别是在更换炉子和空调时,要自动进行分区。

“当你去麦当劳,想要一个芝士汉堡时,他们会问,‘你要炸薯条吗?’”福斯特说。 “我们应该说,‘我要安装新的高效炉或空调;您要我们对它进行分区吗?’”

他建议首先要让房主指向他们的恒温器,然后询问它是否是唯一的恒温器,以及是否有房间温度过高或过低。

他说:“房子的每个房间都有一个电灯开关,但只有一个恒温器。” “对它进行分区并仅在(晚上)加热卧室是否有意义?”

威尔逊建议甚至在问任何问题之前,都要四处寻找乘员不舒服的线索。是否安装了窗户空调单元?他们是否关闭了房间或未使用房间?他们在使用粉丝保持冷静吗?

“经过科学证明,我们在凉爽的房间里睡得更好;如果您的卧室分区,您将睡得更好,感觉也会更好。”他说。 “每个主卧室都应有自己的恒温器。”

还有美元和美分的角度。

福斯特说:“百分之八十的汽油费全部用于取暖。”

“当您不为整个房屋供暖而将其减少30%时,我们可以节省很多能源。是的,添加它是有成本的,但是与两个独立的系统相比,它可以为您节省能源。”他说,对房地产进行重新评估后,房主最终将为两套单元房(每个区域一个)而不是一单元三区的房子支付更多的税收。

杰克逊(Jackson)建议承包商还应注意客户家中的联网技术,并建议通过联网的恒温器将其供暖和制冷联机。

他说:“这是对分区,地理围栏,节能和整体家庭舒适度的很好的选择。”

 

3.智能技术使安装变得前所未有的容易。

随着制造商提供由应用程序控制的设备以及与其他智能家居设备的连接,智能技术正在快速推进分区。

Arzel很快将发布一个名为Haven的完全无线分区系统。

“有了我们的应用程序,承包商将能够比以前更快地设置和安装系统,”威尔逊说。 “通过使用能量收集技术为风门供电,我们的风门无需电池或电源线,从而使安装速度更快。如果出现问题,我们的系统将在到达之前向安装承包商确切提示问题所在,从而节省了房主的时间和金钱。”

房主和承包商可以使用计算机或移动设备来控制各个区域,并远程查看所有温度,设定点和时间表。

此外,传感器可以检测有人何时在房间/区域中,并自动调节温度,而无需人工干预。

杰克逊说:“这使他们可以更好地控制室内环境并增加舒适度。” “从承包商的角度来看,他们能够获得帮助他们进行故障排除并保持设备以最佳效率运行的数据” –例如,使用分区应用程序的承包商界面来查看排气温度和回风温度。

Reilly表示最大的进步是智能旁路技术。

他说:“承包商现在可以百分百满意地安装旁路阻尼器,并对其安装进行尺寸和计算,同时还可以节省超过50%的时间安装旁路阻尼器。” “技术进步使承包商一旦学会了如何使用可支配的技术,便使工作更加轻松快捷。”

他说,由于OEM品牌将分区选项整合到他们的设备产品中,因此增长强劲。

威尔逊说:“这将是缓慢的增长,达到20%或25%,但我们相信这是我们前进的方向。” “在未来五年及以后的日子里,我们将继续看到对分区的兴趣不断增加,部分原因是迷你拼墙的普及,而且,许多建筑商也将其作为新建筑市场的一种选择。”

发布日期:4/8/2019

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