在最近的一次行业活动中,我听到几个承包商抱怨说,他们收到反馈说,他们的现场人员认为他们,这些承包商必须赚数千,数十万或数百万美元。给出的原因是技术人员看到他们的检查,在哪里 他们正在回家,例如每小时30.00美元(或插入您想要的任何数字)。但是,当他们为客户开票时,他们会看到每小时160美元(再次输入自己的电话号码)。这是我们多年来已经听说过的一个问题,即使您没有听到,我相信您的技术人员也在考虑。

30年前,一些钣金和空调承包商协会(SMACNA)成员正在讨论这一问题,并决定编写一本书,解释为什么承包商在员工生产自己的产品时必须收取其费用。该书已经更新了两次,现在被称为“钣金业务的业务方面”。虽然它最初是供学徒使用的,但我强烈建议您阅读并与整个团队共享。以下是我们与员工一起工作的示例。您可以将其用作开发适合您公司的演示文稿的框架。

第一件事是,我们要求在场的人竞标。我们给他们所有的材料,设备,分包商等成本。我们还给他们他们在车间内外的小时数。我们没有给他们的是小时费率,间接费用系数或要包含的利润。然后,我们对结果进行汇总,但尚未显示它们。出价的价差通常会导致最高出价超过最低出价的两倍。我说应该对所有员工进行此练习的原因是,我已经向公司所有者进行了介绍,并为他们提供了我们给学徒的基本信息,并且他们的竞价价差从高到低与学徒的价差基本相同。 。顺便说一句,这有点吓人。

下一步是最重要的。我们仔细研究承包商必须为每个小时工支付的所有项目。我们从基本工资和休假开始,然后加上承包商支付的所有福利:健康保险,养老金和/或401(k)帐户,以及除此以外的任何其他福利。然后,我们会根据员工的工作时间来计算要支付的其他费用。第一个是FICA(社会保障)。他们知道我们从他们的支票中取出了一些东西,但是很少有人意识到我们必须将其与另外的7.65%相匹配。然后我们进入工人补偿和失业保险。对于这两者,我们强调承包商根据他们的经验有不同的费率。当我们总结所有这些时,我们已经引起了他们的注意。由于他们看不到所有这些额外费用,因此他们不知道它们存在。

下一个令人大开眼界的是开销。我们使用一个假设的承包商,列出所有通常被视为间接费用的项目。我们对间接费用的定义是不能直接归因于特定工作的任何成本。我们将它们相加,然后除以我们的商店和现场工作人员一年的估计工作时间。我向您保证,将小时数除以总费用时,总会有很多惊讶的面孔。我们为商店的开销做同样的事情。对于我们最近的课程,正常的管理费用为每小时$ 40.00,而商店的管理费用为每商店每小时额外的$ 12.00。

接下来,我们从假设的工作中返回数字,并计算出获利前的总成本。我们让班级决定他们希望获得的利润额,提醒他们,利润越高,获得工作的可能性就越小。然后,我们将他们的出价与要获得所需利润百分比的出价进行比较。在大多数类别中,大约50%的出价低于实际费用。在此之后,我们将上一堂课,以解释为什么这么多承包商失败。该课程将在以后的专栏中讨论。

我鼓励您准备并进行演示,向您的员工展示这些项目。您会惊讶于他们对您经营企业的实际成本知之甚少。

发布日期:5/20/2019

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