作为承包商，我们一直在想：从报价到报价，为什么我们赢得了这份工作却丢掉了这份工作？
“他们的价格更低。”这就是我们在供暖和福彩20选5行业中的想法。但是，获得销售所涉及的远不止是低价。这里是要考虑的其他一些方面。
提供买家正在寻找的解决方案
如今，这已经超出了价格。潜在的买家已经非常精通技术。他们掌握了与我们出售的产品有关的大量信息。通常，买家并不真正知道他们想要什么，因此我们必须引导他们前进。消费者可能会提到某个品牌，但是研究表明他们仍然信任承包商的建议。
作为承包商，我们必须在销售电话上提出正确的问题：
- 您家里有热点吗？
- 您是否考虑过分区？
- 您的风管外观如何？
- 您打算在家里住多久？
- 你有过敏吗？
- 您想能够远程访问系统吗？
- 您当前的系统是否使您的房屋舒适？
- 您的水电费如何？
有时竞争是在提出正确的问题并促使房主参与购买过程。房主可以并且将会对购买过程感到兴奋。我们只需要揭示他们的真正需求，就必须满足他们的需求。通常，如果我们提出正确的问题，我们可能会发现他们不知道的需求。
如今，消费者认为购买新的供暖和福彩20选5系统就像购买标准的家用电器。他们关注不同的品牌或制造商，寻找相似的规格或功能，然后比较价格。
消费者不了解这比承包商的品牌更重要。客户准备购买功能和价格。但是承包商必须出来进行测量，检查管道系统，查看电气是否匹配，检查安装限制等。
根据客户的日程安排
多年来，承包商制定了“承包商”时间表。这与消费者的日程安排不符。我们一大早去上班，所以我们可以在下午离开。这对我们来说效果很好，但对我们的潜在客户而言却不是很多。在那段时间，普通消费者非常忙。他们通常很难抽出时间回家找我们。天堂禁止我们取消约会或延迟约会！当今许多供暖和空气公司开始按照消费者的时间表工作。例如：
- 周末约会
- 下班后
- 只要方便客户
尝试一下。您可能会对它的运作效果感到惊讶，我敢打赌，您会提高关闭率。您的员工也可能会喜欢非传统的工作时间。
方便客户与您做生意
开展业务的困难可能是我们在住宅HVAC业务中失去销售的最大原因之一。我们可能会失去对其他公司的销售，因为它们使与他们开展业务变得更加容易。尝试以下方法，使您的公司更容易与以下公司合作：
- 优质的客户服务
- 按照买方的时间表进行安装（晚上和周末）
- 提供融资
- 接受信用卡
- 在线排程
具有专业的外观
对于承包商，一般公众有时会产生刻板印象。他们已经习惯于服务质量差，质量差，衣着差以及通常不专业的商业行为。如果我们改变了所有消费者的误解怎么办？如果我们提供优质的服务，准时出现，穿制服并提供超出他们期望的服务怎么办？以下是一些有助于您的公司打造专业形象的事情：
- 统一的员工
- 一尘不染的车辆
- 很棒的在线评论
- 社区参与
- 背景调查和药物测试
- 员工照片ID
结论
通常，我们发现授予该工作的其他承包商的价格更高。研究表明，只有一小部分人以价格购买商品。绝大多数人根据最高的感知价值做出购买决定。让我们将时间和精力花在如何实现更高的价值上，而不是看看我们如何削减成本，以便我们可以更便宜地完成工作。如果我们都致力于解决当今消费者的问题，我们都会赢得更多工作。
