俄亥俄州哥伦布—暖气,空调&冷藏分销商国际(HARDI)在新奥尔良的年度会议上,在早餐一般会议上首次向多千名人群介绍了渠道状况研究。

负责调查结果的团队由HARDI的市场情报部,D + R International和Modern Distribution Management(MDM)组成。

  • 来自HARDI:市场情报团队负责人Tim Fisher;市场研究和基准分析师Brian Loftus; Talbot Gee兼首席执行官
  • 来自D + R International:Dan Vida数据情报总监
  • 来自MDM:总裁Thomas Gale
  • 富国证券的特邀嘉宾:Deepa Raghavan高级分析师

渠道状况始于HARDI的使命:使批发分销商成为HVACR制造商和承包商的首选渠道。为了理解这一点,HARDI需要一种方法来知道他们正在实现这一目标。

在频道状态演讲期间,Fisher,Gee,Vida和Raghavan提出了此任务的首要目标:定义频道的大小。使用了各种方法和数据源,HARDI发现HVACR的总市场规模约为700亿美元。其中,商业销售额约占市场的60%(42亿美元),而住宅销售额约占40%(280亿美元)。总体而言,批发渠道约占整个市场的64%(450亿美元)。

“通过我们对渠道状况的研究,HARDI建立了跟踪一段时间内批发渠道规模所必需的基准和方法,” Fisher说。 “不过,为了增强我们的市场情报力量,HARDI需要来自供应商,分销商和承包商的大量其他数据。在未来的一年,我们将寻求我们的理事会,供应商和承包商合作伙伴以及HARDI的长期支持者为我们的数据聚合工作提供帮助,并巩固批发分销作为HVACR首选渠道的地位。”

随着HARDI对市场整体构成的深入研究,可用的数据集已很少见。 HARDI团队依靠制造商和分销商的年度报告,行业调查以及原始研究来确定细分市场的规模。该研究更具挑战性的方面之一是估计商业市场中的应用和轻商业份额。这将是HARDI 2020年研究的重点。

渠道状况是HARDI进行更广泛过渡的一部分,将其基准定位支柱扩展为市场情报支柱。该计划将在2020年及以后期间继续发展壮大。

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