大家好,

我倾向于逆势而为。当其他所有人都在前进时,我喜欢曲折前进。在所有这种冠状病毒的厄运和忧郁之中,我有一个相反的观点。

我认为这可能是您有史以来最好的一年。它可能。真。我不只是希望。我有一些充分的理由。继续阅读,我会解释。

首先,有多糟?观看新闻,您将不想起床。媒体一直是负面的,他们正在竭尽所能地以最大的负面新闻报道新闻。记者和谈话负责人让我想起了气象学家,正好在飓风或暴风雪来临之前。他们陶醉于他们觉得自己相关的事实。 Pfft。

即使打印也可以。 《华尔街日报》本来应该是商业友好的,但它的头条宣称四分之一的经济都被关闭了。我的天啊!!!可是等等!

这意味着3 / 4s已启动并正在运行。杯子还没装满。满了3/4秒。

当然,餐厅关门了。飞机是空的。赌场关闭。迪士尼已关闭。媒体报道的方式,我认为75%被关闭了。但这是相反的。 75%已启动并运行!

然而,这低估了事情。晨星公司(Morningstar)声称,GDP的70%免于政府停工令,一半的企业可继续进行远程运营。总计达到85%。

真的,有多糟?就像我们想象的那样糟糕,就像我们期望的那样糟糕。如果您认为它不好,请更改您的期望。如果出现衰退,请拒绝参加。

有充分的理由说明对于住宅服务和住宅替代它可能并不坏。实际上,它甚至可能还不错。让我们考虑现实。

办公楼关闭时,办公人员在家中工作。他们在冲水,谁知道他们的马桶是什么。他们买不到足够的瓶装水。他们在不让温度调节器运转的情况下运行空调,真正炎热的天气指日可待。

人们不必待在家里就可以拨打服务电话。他们已经回家了!我们从未如此便捷。

猜猜3月15日之后发生了什么。电话,就是这样。

我们已经与空调,水暖,室内空气质量,水净化和控制方面的制造商进行了交谈。我们已经与分销商进行了交谈。我们已经与软件公司进行了交谈。我们已经与数字营销公司进行了交谈。

3月15日之后,住宅电话激增! 室内空气质量和净水的事情是疯狂的。这不足为奇,但是空调制造商和热水器制造商在3月15日之后发货的产品都比以前多。出货量同比增长。

那不应该发生的。这个怎么可能?想一想。零售,餐饮服务和旅行都受到了打击。除了企业主,在这些地区工作的人往往是房客。大多数房主仍在工作。他们受雇并在家工作。如果事情不在家中工作,它们将无法逃脱到办公室。水需要流动。厕所需要冲水。温度需要舒适。

回顾2008/2009年,经济不景气。那是一次金融衰退。太陡了。好长它重击了中产阶级。它重击了房主。小型企业也没有政府补助。

在2008年,我们建议我们的会员加大营销力度。如果您认为要找到客户将变得更加困难,则需要付出更多的努力,更多的营销而不是更少。

我使用的比喻是,当逆风出现时,就像参加长跑比赛。逆风会使您减速,但是如果您付出更多努力,则可以克服它并以相同的速度奔跑。同时,您的一些竞争对手会放弃并坐下来。其他人会慢步走。您可以将自己与竞争对手区分开来,并建立他们永远无法弥补的领先优势。然后,有一天,风将转移并在您的背上,仿佛您在飞翔。

遵循我们指导的承包商在增长。他们不仅成长。他们成长了很多。有些人每年增长25%。

我们现在看到订约社区发生了一些相同的事情。数字营销公司报告说搜索量增加了,呼叫转换增加了,广告价格下降了。您的竞争对手退缩了,变成了乌龟。它们正在从消费者的意识中消失,并且使您通过数字营销在市场中无处不在的成本降低了。

倾听客户来电的营销公司告诉我们的问题是不同的。人们想知道承包商是否开放营业。他们想知道承包商在做什么以确保所有人的安全。告诉他们。告诉他们你开放。告诉他们您正在采取的预防措施。

当然,IAQ,过滤和水净化是人们关注的主要资源。在您的营销中谈论它们。不要退缩。向前推动,您可以成长。

十五年前,2005年是HVAC行业历史上最好的一年。 2005年,安装了860万套家用空调和热泵。比上一年增长了16%。对于暖通空调行业来说,这应该是创纪录的一年。

一两个月后,人们将重返工作岗位。餐馆将重新开始。旅行将恢复。已经估计该病毒造成的损害正在下降。还记得早期的估计,仅在美国就可能有200万人死亡?突然之间,最理想的情况是有100至20万人死亡。几天前,华盛顿大学的IHME模型进行了更新,显示预计死亡人数从93,531减少了81%至81,766。所需的病床数量从26.2万减少到14.1万,减少了45%。每日死亡人数低于200的预计日期从6月3日上调至5月18日。

所有这些是否都意味着到位的庇护有效?还是估计和模型错误?老实说,谁在乎呢?我只是想让事情尽快怒吼。

毫无疑问,会造成一些经济损失。一些。晨星公司目前预计到2020年将减少2.9%。这就是他们在最新评估中所说的话。

“我们认为关闭订单的范围可能会高估美国的经济,因为大范围的美国经济不受订单限制。同时,历史上大规模的财政刺激措施应能防止经济需求方面的崩溃。

“总的来说,我们仍然预计长期经济影响会温和,GDP下降0.9%。这远低于2月份以来全球股市下跌20%以上所隐含的水平。我们认为,COVID-19衰退这不符合2008年衰退对经济的影响。

换句话说,晨星公司预计将出现V型下滑。这将很快并且恢复很快。

到2020年,您能否将业务量减少3%?如果竞争恐惧并害怕投资于市场营销,您能弥补吗?好吧,是的!

考虑到今年将要更换860万台空调和热泵,这比去年增加了16%,我认为这可能是您有史以来最好的一年!

马特·米歇尔
Service Nation Inc.总裁

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