HVAC的技术可以减轻热传递。在这方面帮助承包商的工具之一是 绝缘。在对房屋中的所有东西进行装修和隔热之前,承包商应了解隔热的科学知识-隔热如何平衡不仅对房屋本身,而且对房屋内的供暖和制冷系统所必需的东西。本质上,适当的绝缘可以为HVAC系统,客户和承包商带来双赢的局面。

 

学习建筑科学是保温成功的关键

在开始研究建筑物的隔热材料之前,承包商应花时间研究建筑科学及其某些区域应用。他们可以使用随时可用的在线,协会和政府能源信息来完成此任务。

“建筑科学是我们在客户家中发现和解决的所有问题和解决方案的基础,” Energy Saver博士总裁Marc Tannenbaum说&阁楼系统,西摩,康涅狄格州。 “烟囱效应,传导,对流和辐射热增加(或损失),热成像和湿度测量都用于评估房主的舒适性。”

绝缘安装。

需要正确的绝缘: SomeTeed Corporation建筑科学,系统和技术营销产品经理Ted Winslow指出,适当的隔热对于设计高效建筑至关重要,无论是住宅房屋还是商业建筑。

SomeTeed Corporation建筑科学,系统和技术营销产品经理Ted Winslow指出,适当的隔热对于设计高效建筑至关重要,无论是住宅房屋还是商业建筑。

他说:“根据美国能源信息署(EIA),空调约占所有家庭支出的12%。” “如果没有适当的绝缘,将无法阻止热量传递,这意味着房屋在寒冷时会散失到室外,而在夏天温暖时会吸收热量。从本质上讲,空调系统将比他们所需的要困难得多。”

温斯洛建议在阁楼上增加隔热材料的地方是第一位。他解释说,如果没有适当的隔热,阁楼可能是热量损失和屋顶系统潜在损坏的最大来源。

他说:“如果阁楼没有适当地绝缘,则应从毛层或吹入绝缘层开始。” “在管道和电气穿透周围用泡沫喷雾进行现场处理也很容易,并且可以显着降低电费。通向室外或通向地下室的通风门周围的绝缘条也可以发挥很大的作用。”

 

建筑科学知识是暖通空调的胜利

承包商掌握了一些建筑科学知识,可以利用保温材料获得HVAC系统的胜利,同时也为客户赢得胜利。这些胜利有多种形式。对于HVAC系统,首先是减少负载。

内华达州Sparks的Home Energy Experts所有者Eric Robnett说:“建筑负荷的减少减少了HVAC系统必须增加或消除的供暖或制冷量。” “这减少了HVAC系统在24小时内的运行时间,并可以减小加热或冷却建筑物所需的HVAC系统的实际尺寸和容量。”

减少运行时间有助于延长HVAC系统的使用寿命,并有助于承包商避免设备尺寸过大。他们可能从绝缘方面有问题的客户那里听到的消息是,他们的空调设备一直在运行,或者他们的能源费用在春季或夏季急剧上升。

温斯洛说:“这是绝缘不足的明显迹象。”

Robnett指出,不仅系统会持续运行,而且客户永远不会感觉到达到所需的温度。绝缘不足也可能导致对系统的不断维修以及磨损增加。

一旦解决了绝缘不足的问题,HVAC系统将开始感到放心-客户也将感到放心。所需的温度将更容易更一致地达到,并且系统的恒定运行通常将停止。

解决这些问题可以使HVAC承包商有别于竞争对手。它还可以改善他们的底线。

 

绝缘服务可以带来潜在客户和利润

为客户提供绝缘服务的好处可以用潜在客户和利润来衡量。 Tannenbaum表示:“隔热材料的领导和销售拜访将为您的团队提供检查客户加热和冷却设备的机会,从而增加更换收入。” “绝缘材料的市场营销和销售将有助于减少季节性因素对您的业务的影响。您的客户和潜在客户已经在与您联系,以解决他们的舒适性和室内空气质量问题。您已经在阁楼中拥有销售和服务人员,从字面上看这些新增的销售机会。”

绝缘安装。

SUBS可以工作: 仅仅因为承包商决定不投资于提供隔热服务,并不意味着他们无法从公司的整体隔热销售中受益。

一些承包商将选择将这项工作分包出去,但是Tannenbaum鼓励HVAC公司投资于隔热建筑,以提高舒适度,室内空气质量和系统效率。

他说:“空气密封和保温工作非常有利可图。” “ HVAC承包商通过这项工作可以看到毛利率在45%至55%之间。我们看到平均工作票为7,000美元,通常可以由训练有素的生产团队在一天之内完成安装。”

根据Tannenbaum的说法,适当设备的投资可能会达到约75,000美元,并且在培训的第一年将再增加25,000美元。他建议使用的工具包括高产的纤维素吹塑设备,用于去除现有隔热材料的真空吸尘器,车辆以及诸如热像仪之类的诊断工具。

他说:“我们建议首先从空气密封和绝缘阁楼地板服务开始。” “但是要小心-您需要确切了解客户真正想要购买的东西,以便与在添加绝缘材料之前不进行空气密封的低成本'吹走'绝缘材料公司有效竞争。”

仅仅因为承包商决定不投资于提供绝缘服务,并不意味着他们无法从公司的整体绝缘销售中受益。

Robnett将绝缘工作分包给绝缘专业承包商。

他说:“我们通过融资出售它,这是整体舒适性和效率解决方案的一部分。” “这使我们无需内部劳动力或材料就能赚取底线保证金。我们只是一名顾问,并从出售中获利。

“客户了解绝缘;这不是硬销。” Robnett补充道。 “我想说的是,当我们直接将重点转向HVAC系统更换销售时,很难让我们的销售人员记住讨论它的重要性并将其提供给我们的销售电话。”