模态图像。

曾经驻留在庞然大物的电视机中的电子管和晶体管。这些组件支持一个小屏幕和所提供的几个频道。与当今市场上的智能电视相比,这些不起眼的开始几乎是原始的,尽管当时是突破性的技术。电视的指数级增长并不是唯一要升级的住宅项目。标准的美国家庭被新技术所淹没,这不仅使生活更加便利,而且可以与人类以及其他机器进行通信。暖通空调设备也不例外。虽然每个HVAC承包商都必须决定最适合自己的业务,但那些接受技术进步的承包商却表示忽略了一个新的社区。 家庭自动化 产品可能是一个大错误。

 

进出家庭自动化?

可供消费者使用的互连产品数量使承包商感到困惑,因为承包商决定家庭自动化是否对他们的业务有意义。例如,门铃,警报器和水监控器传统上不是HVAC承包公司提供的产品的一部分。实际上,承包商可以说这完全超出了他们的权限。

马里兰州埃尔克顿市Moon Services Inc.的所有者史蒂夫·穆恩(Steve Moon)认为,这对承包商来说是一个危险的职位。

智能恒温器。

物联网简介: 对于HVAC承包商而言,智能恒温器可以成为物联网及其商机的良好门户。

他说:“如果承包商专注于HVAC,并出售它,HVAC可以拥有家庭自动化行业。” “如果没有的话,那就像管道工最初所说的软水机装置不属于他们的业务。现在,水软化器还有整个其他行业。”

穆恩(Moon)解释说,家庭自动化在暖通空调行业的操纵室中是正确的,这是一个不容错过的机遇。他警告承包商,考虑家庭自动化市场要做出坚定的决定并坚持下去。

他说:“您有两种选择。” “要么全力以赴,要么不参与其中,因为如果您只是涉足家庭自动化,那么您将不会充分了解该技术以取得成功。”

 

智能产品供求

将新产品投放到企业的产品中,比决定出售它还多。通常制定策略来教育员工如何安装和维修该物品。承包商还必须制定程序来处理出现的任何问题。对于连接到互联网(占很大一部分)的产品,连接性和网络起作用。承包商必须决定他们愿意取得产品所有权以及使该产品正常运行所需的外围技术的所有权。拉斯维加斯气候控制专家总裁兼首席执行官克里斯托弗·罗斯(Christopher Roth)表示,尽管面临挑战,承包商也不必害怕使用这些新产品。

“受教育,”他说。 “我们的客户想要这些产品,如果我们不提供它们,他们将在其他地方找到它们。”

他的公司有需要家庭自动化产品的客户,而他反过来又开始推广公司认为为客户增加价值的许多联网家庭产品。

物联网。

全部连接: 物联网为无生命的物体发出声音,使它们可以通过互联网说话。由于利用了连接的功能,因此远程和语音控制是该技术的自然发展。

Moon的公司目前正专注于智能恒温器,将其作为通往物联网(IoT)的门户。他说,它还没有提出自动照明或窗帘的想法,但是人们对这些项目很感兴趣。人们对该领域的需求还不足以刺激他所在的市场,但是智能恒温器已经越来越接近人们的期望,而不是附加组件。

Moon说:“像Nest这样的公司在宣传恒温器方面做得很出色。” “他们在各地出售它们,但没有将它们连接到您的系统。这需要专业人员,因为您必须在其中放置电阻器。”

Moon认为,这是客户的痛点,也是承包商将其添加到客户清单的机会之地。尽管他所在的地区没有遇到对物联网产品的高需求,但他仍在考虑将一辆卡车运送到处理所有家庭自动化产品的道路上,以便开始提供更多产品。

在德克萨斯州圣安东尼奥市,Rosenberg Indoor Comfort总裁Michael Rosenberg看到,不仅对Wi-Fi温控器的需求不断增长,而且对配备传感器和通讯功能的漏水检测设备的需求也在增加。

智能手机和HVAC。

遥控: 通过Wi-Fi连接到互联网的机器和设备越多,即使是从智能手机,最终用户对家庭或办公室的控制也就越多。

他说:“在业务的商业方面,我们为建筑物安装了能源管理系统。” “这些系统利用Wi-Fi连接到Internet,这使物业经理或建筑物所有者可以访问该系统,以查看当前的电源温度,空间温度和设备错误。”

建筑物的能源管理与Wi-Fi温控器相吻合,可进行自定义的远程编程和功能,使建筑物管理员可以监视和调整建筑物的能源使用情况。

“这可以提前设置; Rosenberg表示:“所有重大假期都可以在年初进行编程,以使在没有人的那一天不开空调或暖气。” “这可以为您的客户节省能源成本。如果您要提前知道何时度假,可以为房屋设置相同的概念。”

 

物联网与底线

增加利润并不是承包商提供新产品的唯一原因,但是随着物联网产品涌入市场,学习如何在满足需求的同时调整利润率可能是暖通空调行业的重要战略。

罗斯解释说,其中一些产品(例如Nest恒温器)在零售空间中提供。他说,这会降低承包商习惯的利润率。

罗斯解释说:“因此,我们必须采取略有不同的方法。” “我的公司不会单独宣传这些产品;相反,我们将它们添加到所有服务产品中。这样一来,我们就可以制作机票,并通过促销这些产品来增加毛利。”

Moon提醒包括供应商在内的整个行业不要对家庭和办公室的IoT产品添加“观望”方法。

他说:“暖通空调行业可能会改变缓慢,我们的暖通空调专家需要加入进来。” “这来了,人们想要它。如果您没有这些产品,那么在大约五年内,这将非常困难。您的业​​务将陷入困境,并且您将竞争对手介绍给客户,因为您不知道该怎么做。”