作为供暖和空调公司的老板;我今天从哪里获得线索?我今天把钱放在哪里?

即使几年前仍然有效,但过时了。我们都知道,如今这是一个快节奏的世界,尤其是在营销HVAC业务方面。那么,对您的业务发展有什么重要的意义呢?

您的网站仍位于列表的顶部,但是有一些新的竞争者:

  • Google我的商家
  • Google保证或本地服务广告
  • Google每次点击付费广告仍在以合理的价格产生高质量的潜在客户。
  • Google Local Pack地图部分

很难确定供热和空气业务的潜在客户来源。在大多数HVAC公司中,接听电话的人会问问题。 “那么你是怎么知道我们的?”或“我能问你为什么选择我们吗?”后续问题可以帮助客户记住为什么听到您的消息后选择了您的公司。

是什么在2020年产生HVAC销售线索?

正确的信息总是可以提供高质量的线索。您必须给他们信任和信任您的公司。您必须以客户会理解并指出他们的痛苦的方式与客户交谈。然后您必须为他们的痛苦提供解决方案。

您的潜在客户想要什么?他们想信任您的公司,他们希望获得购买的价值,并且希望快速完成工作。

例子:

  • 保证维修
  • 24/7服务或延长时间
  • 同一天服务

用客户的话说

当家庭或企业主的空调失灵时,这是一个压力很大的情况。让他们知道您在这里,让他们再次感到舒适。最好保持对话简单,不要使用行业术语,而要使用消费者术语。让他们知道最简单的维修是什么,然后给他们选择。

提供他们的解决方案

他们正在寻找解决方案。向他们表明与您的HVAC公司开展业务对他们来说是正确的决定。向他们证明您可以保证自己的工作和维修。您为客户提供优先服务。您为竞争提供更好的保证。让他们知道您对他们的最大利益有兴趣,从现在开始您将照顾他们和他们的家人。

您今天从哪里获得最佳的HVAC主管?

今天的HVAC潜在客户来源众多,从口耳相传到Nextdoor等社区社区。您必须尽力跟踪您的潜在客户来源。这将帮助您确定在哪里最好地应用营销费用。让我们来看看2020年一些最有效的潜在客户来源:

推荐仍然占主导地位

这些通常是您最好和最实惠的销售线索。如果您的供暖和空气公司没有推荐计划;我们强烈建议您从今天开始。每次执行服务电话,进行维护访问或安装新设备时,您都可以留下推荐卡。向您的客户提供他们将用于与贵公司将来的服务的报价:

  • 维修折价
  • 免费诊断访问
  • 迈向新系统的美元
  • 温控器升级
  • IAQ分析
  • 风管分析

有机数字线索

这可能是您推介之后的第二好的潜在客户来源。这些可以有多种形式。

  • 网站:您通过SEO工作在搜索引擎上的自然排名
  • Google我的商家:请确保您拥有完整的个人资料并将其吸引到您的网站
  • Google Local Pack:这是Google上的自然地图部分,必须提供正确的信息!
  • 社交媒体网站:Facebook群组,Nextdoor邻居群组
  • 地方协会:商业促进局,BNI团体,邻里团体,教师协会

付费数字化潜在客户

暖通空调公司在潜在客户付费方面有很多途径。这是2020年一些受欢迎的清单。

  • Google或Microsoft PPC(按点击数付费)广告
  • Google保证或本地服务广告:“保证”承载消费者的重量
  • 喊叫
  • 家庭顾问
  • 安吉的名单

动态通话追踪

您可以为不同的广告系列分配不同的电话号码。例如,您可以为网站分配不同的电话号码。所呼叫的号码取决于潜在客户来自互联网的来源。您将数字分配给多个自然来源(Google,Yahoo,Bing),因此,显示在您网站上的数字取决于它们来自哪个搜索引擎或网站。您甚至可以将其用于付费潜在客户来源,例如Google Adwords,Yelp和Angie的列表。可追踪的数字甚至可以用于传统的广告系列,例如电视,广播和广告牌。

潜在客户费用是多少?

到2020年,范围将在很大范围内变化。高质量的HVAC引线的价格从几美元到几百美元不等。潜在客户的原始成本只是一个开始。您必须负担与获得潜在客户相关的所有费用。考虑一下网络电视,广告牌和广播的成本。这是一个复杂的难题。因此,致力于您的营销平台,预算,衡量结果,您将在其道路或计划上步履维艰的竞争中取得成功。

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