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名称: 塞思·德普伊(Seth DePuy)    
标题: 销售总监& Marketing
公司: 第一供应有限责任公司
地点数: 28
在职员工人数: 650
成立年份: 1897

塞斯·德普伊(Seth DePuy)已经处理了总部位于威斯康星州的First Supply的一些工作电话,然后在周一早上提早抽出时间在最新的MTW访谈中谈论从早期领导力课程到个人防护装备的所有内容。

听访谈,或阅读下面的内容。

 

问:我读到《 First Supply》早在1897年就开始销售水泵和风车。你们处于可再生能源的最前沿!我很想知道您是否对目前运行时间最长的一两个客户有所了解。

First Supply今年庆祝其成立125周年,我们与客户,供应商和我们的员工有着许多长期的合作关系。

我们与爱荷华州的现有客户之间最长的客户关系之一,已经传承了三代以上。帮助他们庆祝125岁之后 几年前的周年纪念日,能够记录可追溯到1920年代的采购订单。

在卖方方面,我们已将科勒的采购订单定为可追溯到1800年代后期的订单。此外,我知道我们是A.O.之一Smith的悠久客户。

在员工方面,我们在威斯康星州的拉克罗斯(LaCrosse)有几位同事为我们工作,他们的父母也为我们工作。此外,我们目前的领导者Katie Poehling Seymour和Todd Restel都是公司的第五代人,并且我们制定了强有力的继任计划,以使我们继续发展125年甚至更长时间。

 

问:对于个人乃至企业来说,这是不确定性和调整的一年。今年是否有一个特定的时刻,您的团队或团队成员的一项成就,想法或贡献使您感到“好吧,我们将以良好的状态来度过难关”?

在3月初,当COVID快速而愤怒时,关于下个月,下周甚至一天会发生什么,存在很多疑问。发生了巨大的变化,我们最大的担忧是客户和员工的健康。在3月到4月的这段时间里,我们计划进行多达十二场的现场产品展示。对于流体处理部门来说,这通常是非常繁忙的时间,因为在这些展会上,我们大部分业务都被锁定了一年。除前两个会议外,所有会议都被取消了,但是在我们进行这些会议时,这不利于我们的团队与客户保持联系。我们一对一会面,以审查2020年计划并兑现其承诺。我们跟踪了获得的订单,并在2019年的强劲表现上超过了两位数。

这确实证明了我们团队的决心和以客户想要开展业务的方式开展业务。那一刻,我知道我们将通过COVID-19时代。

 

问:一项与大流行相关的运营或业务调整进展得如此之好,以至于您希望First Supply能够长期保持这种调整?

COVID-19会带来很多收获,但是我要指出的一个主要项目是虚拟会议,肯定会留在COVID-19之后。

我们通常每年与我们的主要供应商会面多次。使用虚拟会议平台,如果他们有一个紧迫的主题,我们不必等待排定的面对面会议,我们可以在几分钟之内进行虚拟呼叫并查看当前主题。

虽然虚拟会议将继续存在,但我相信将举行面对面会议,只是会议安排没有像过去那样固定。您仍然需要与其他人坐在一起,看着别人的眼睛,确保每个人都在同一页上。

 

问:您收到过的最糟糕的业务建议是什么?

我不仅会给您最差的业务建议,还会给您最差的个人建议。

我的职业生涯初期确实有一位经理,他经常使用“保持警觉”或“确保不要动摇”或挑战现状。只要在企业眼里事情按计划进行,世界上一切都是对的。

但是作为领导者,我们是否不必提出问题并从不同角度审视情景?我们不是必须要跳出框框思考才能做出有意义的改变吗?

这是管理上的建议,而不是领导,这是我收到的最糟糕的业务建议。

 

问:公司外部是否有业务领袖(或来自任何学科或专业的人士)对您的工作有影响?

我要回去了这个。我可能想反思一下我的高中足球教练。我的教练以新生的身份将它灌输给我,您必须投入工作才能找到想要的成功。在休赛期每周三次,我们会在早上5:30在体育馆里练习,直到学校开始。在我上高中的那一年,他教我生活中没有捷径,您需要兑现您所做的承诺,并且需要所有队友共同努力以找到真正的成功。

他确实让我走上了一条绝路的选择,而我永远感激他的领导。

 

问:请告诉我们您桌上或办公室墙壁上不寻常的事物背后的含义或故事。

这与上一个问题完全吻合。不过,我想明确地说,我是顽固的芝加哥熊队迷。

However, when I was younger, I received a framed quote from Hall of Fame coach Vince Lombardi titled, “You’ve要付出代价。”

在此引言中,他强调了赢与输的心态-对您正在做的事情充满热情,有紧迫感,并以正确的方式做事。我会不时地对这句话进行反思,尤其是当我需要调整个人态度时。

 

问:在“第一笔供应”主页上,我注意到了三个显示链接:一个用于IAQ,一个用于HVAC。&Hydronics,以及用于PPE,口罩等的产品。您能否谈谈将PPE集成到您的产品中的决定,以及该想法的执行和接受度如何?

当然。在2020年初,当我们与员工一起为安全做准备时,我们开始问一个问题:“我们的客户在哪里得到这些产品?”因为我们也在寻找这些产品。

我们发现,他们实际上是从大型商店,杂货店,在线获取PPE的。

我们决定带来一些在可预见的将来最有可能留在我们产品中的物品。我们希望成为首选供应商,让我们的客户在需要时可以得到他们想要的东西。

客户被这些产品所吸引。我希望当一切恢复到“正常”水平时,他们将继续从我们这里采购这些物品。

 

问:总结几个个人问题,您觉得假期过得怎么样?

我是一个有家室的人,我很幸运每年有一个愉快的假期。在七月四日的一周中,我们的家人前往威斯康星州的埃尔克哈特湖。那里有一流的高尔夫球场,一流的餐厅,烟花爆竹,还有全国前五名的公路赛道-顺便说一下,我是IndyCar的忠实粉丝。没有什么比和家人庆祝七月四日更好了。 Elkhart Lake最好的是真正的美洲。如果您还没有来过,我当然建议您尝试一下。

 

问:最后,如果您明天必须全日返回学校,您会喜欢什么学习?

我要去左手领域,我想我会喜欢学习航空的。

到目前为止,我很幸运地旅行了很多次。我喜欢旅行,看到新的地方和新的文化,而且我一直都是寻求刺激的人。我喜欢去那些使我离开舒适区的地方,为此,我可能会选择航空。