安装新的高效HVAC系统时未解决 管道工程 就像在法拉利上装秃头轮胎一样。它可以运行,但不能满负荷运行。管道起着至关重要的作用,但经常被忽略-有两个原因。一是消费者对管道系统的状态不了解,因为他们看不到管道系统。另一个是,与此同时,HVAC承包商经常不愿讨论此主题,因为这会增加项目成本并可能危及销售。

Go Time Success Group的讲师Chuck Morales说这是一个错误,原因有很多。是的,莫拉莱斯说,管道系统解决方案很昂贵,因为承包商经常需要拆除墙壁才能到达管道。但是,一旦HVAC承包商获得访问权,它们就相对简单了。适当的管道系统可以产生巨大的差异。

莫拉莱斯说:“如果我们不解决风管系统问题,实际上对客户是不公平的。”

AC艺术管道公司总裁兼所有者Gregg D'Atille&佛罗里达州珊瑚泉市的Electric公司进行了许多改造项目。 D’Atille说,将16 SEER系统替换为10 SEER系统,但保留旧管道系统实际上就像卖14 SEER。

D'Atille说:“它将永远不会产生该系统所能达到的效率。”

他说,管道接触到暖通空调的各个方面。他们为每个房间带来冷热。它们是IAQ的基础,涉及湿度和通风。而且,管道系统不足会给房主造成数百万美元的能源效率损失。

这些都是消费者关注的主要问题。因此,莫拉莱斯说,不谈论管道工程实际上会使HVAC承包商付出金钱,而不是工作。在讨论任何项目时,他们需要为客户提供风道升级。

 

合作促进管道工程

欧文斯科宁(Owens Corning)建立了合作伙伴计划,以更好地利用这些机会。该公司为承包商提供渗透管道泄漏认证。它还可以帮助他们推销管道维修和更换产品。欧文斯科宁(Owens Corning)空气分配部门的业务负责人Dave Pawlicki说,由于风管工作的销售难度更大,因此竞争较少。这对于利用机会的承包商来说非常有利可图。 Pawlicki说,与欧文斯·康宁(Owens Corning)合作的一个承包商在一个季度中看到了10万美元的收入增长。

“消费者不会考虑,但是聪明的承包商会考虑,” Pawlicki说。

约翰斯·曼维尔(Johns Manville)暖通空调高级产品经理布伦南·霍尔(Brennan Hall)表示,如今,消费者在管道上进行投资。这些钱中的一部分用于使裸露的风管看起来更好的投资。他们选择螺旋形和扁平的椭圆形风管。

 

随着时间的推移恶化

在某些方面,管道系统是一个地区性的问题。帕里奇说,在南部,管道更容易到达。他说,无论在哪个地区,许多房屋都至少需要部分更换风管。

达蒂尔(D’Atille)说,随着时间的流逝,所有管道系统开始恶化。也就是说,今天的风管在制作方式上比过去提供了更多。他们有更好的密封。密封剂还经常具有抗微生物和抗细菌的处理。这意味着更健康,更省油的房屋。不过,大多数消费者直到HVAC接触器告知后才知道管道是如何在家庭中造成问题的。

Pawlicki表示,这对于具有维护计划的HVAC承包商是一个很好的机会。他们熟悉整个系统,因此可以检查是否漏气。他们还可以使用仪表检查寄存器。消费者可能对工作的必要性表示怀疑,因为他们看不到管道。

“您看不到它,但是您肯定可以看到我们所做的测试,” Pawlicki说。 “我们发现教育是最好的销售方式。”

回报是管道工程的另一个重要组成部分,许多人对此没有完全理解。 Pawlicki说,您需要确保每个房间都在“呼吸”。

消费者和承包商通常都会忽略管道。但是对于那些愿意在工作上进行投资的人,双方都有回报。 Pawlicki说:“更换管道系统很昂贵,但结果却很棒。”