您对销售产品和市场感到兴奋吗?您是否陷入了车辙,或者您出售的公司发生变化或停滞不前?

我在纽约州北部的一家公司工作了17年,担任区域销售经理。随着公司规模扩大了五倍,在最初的八到十年间,我们像野火一样成长。

我们越大,增长速度越慢。由于工作量的增长速度超过了我们雇用合格人员的速度,该公司经历了包括员工流动在内的主要发展难题。令人沮丧,但我们认为我们将适应新的规模,并且增长会恢复。

但是,我们越努力,似乎就越阻止创新的销售技术,这些技术使我们得以不断发展并获得更多的市场份额。我们陷入困境;感觉就像在流沙中奔跑。

接下来的几年慢慢让我失望了,因为我建议推销我们的销售策略将开始实施,并且永远不会付诸实施。我会写出我的销售策略,然后这些策略会被诸如此类的全国性销售杂志或行业杂志出版。我会收到一封赞美我的电子邮件,以鼓励他们跳出框框思考或分享我们一次实施但又以某种方式放弃的最佳实践。

我们的增长停止了。

 

缺少:一火花

我变得毫无动力,对工作感到沮丧。我学到了很多东西,并且在工作上成长了。公司的老板是一位非常聪明的人,曾教给我很多东西。我度过了愉快的时光,但是有竞争力的销售人员想要并需要赢得胜利。事实是我需要重新开始。

销售与大多数行业不同。如果您真的想在销售方面表现出色,那么您必须内心有强烈的动力和渴望,愿意打出额外的电话,并且需要先行。

您做得足够够了吗?问问自己这个艰难的事实。我不得不意识到,我所工作的公司不再以激进的增长方式运营。那是你身上发生的事吗?火花熄灭了吗?

经过17年的努力,很难与已成为可信赖朋友的长期客户道别,从而转行工作。我想重新焕发活力,所以很缓慢但确实地,我开始搜寻。

我的计划是只有在我能与一家积极进取的公司打交道时,才辞职,因为他们对卓越的客户服务和发展充满信心。我一直在努力改善自己的状况,但我必须找到合适的人选。

我们都知道,销售人员对现状很满意,并且乐​​于保持稳定的工作状态。不要做那个人!如果您的公司不挑战您,并且您的想法积dust灰尘,那么您就必须有勇气继续前进。一无所获,一无所获。

请记住,永远不要忘记,您必须销售更多才能赚更多。在我的任职期间,我的老公司规模增长了五倍,但我的个人薪酬从未接近甚至翻番。看来我们正在慢慢向后退,所以绝对是时候了。

 

记住,然后续订或重置

我离开纽约上州,搬到肯塔基州路易斯维尔。我的新雇主为我提供了快速增长销售额所需的所有工具。我为即将发生的事情感到非常兴奋。

关键是要不断挑战自己。您必须找到一种保持动力和动力的方法。如果您被困在自己觉得自己无能为力或可以赚多少钱的位置上,那么该是时候与老板保持直言不讳了,或者在必要时采取行动迅速找到您的新领域。

您需要记住为什么要一开始就进入销售—您有可能喜欢挑战,并想控制自己可以赚多少钱。一份好的销售工作不应该让您的年薪基本相同。如果是您,那么是时候改变游戏规则。

对于您而言,新的前沿领域可能是积极开发新产品线,或者重新承诺将增长翻倍,无论您为什么要从事销售职业对您而言意味着什么。创造财富,充分照顾客户,并不断寻求更多增长方式。对我来说,这意味着在新市场上找到新工作。

我仍然是HVAC批发商,因为这就是我的归属。问题是您属于哪里,只有您知道答案。也许是时候花点时间思考一下,以确定您是否真正处于正确的位置以最大程度地发挥自己的能力。

您必须分解数字并分析情况,以便可以就当前公司的销售前景做出明智的决定。您是否获得了足够的潜在客户,您是否拥有正确的支持工具?您是否拥有被认为对客户群有价值的正确产品和服务?

如果问题是您的关闭率,那么问题可能不在于公司,而是您自己的能力,因此您可能需要致力于学习新的销售工具或开始重用过去为您服务的产品。

在过去的30年中,我仅在两家公司工作过,所以我不是一个换工作的人。对我来说,在我的职业生涯中最好的事情就是将其磨碎。我会变得有创造力,提出新的战略,并让自己更加努力地实现自己的目标和公司目标。但是,当我不再能够实现这一目标时,很明显地是该寻找新视野的时候了。

您必须有勇气勇往直前,但要确保榨汁值得。销售愉快。