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室内空气质量 一直是暖通空调行业的头等大事,承包商应该是市场必须提供的IAQ技术的专家。成功的承包商将知道如何利用这些产品为客户解决IAQ问题,以及如何以客户可以理解的方式描述IAQ解决方案的优势,从而做出购买决策。

 

房主解决方案

Trane Residential的高级产品经理Darcy Lee说,她的公司将室内空气质量分为三大支柱:密封,清洁,稀释和排气。专注于容纳的产品集中于温度和湿度的管理,以确保房主感到舒适。清洁产品的作用是清除空气中不纯净的微粒,稀溶液和排气解决方案的作用是清除房屋中的陈旧空气,并用新鲜空气代替。

APCO-X空气处理系统。

可管理的维护: 承包商应寻求易于维护和维护的UV-C技术,以便为自己和客户创造双赢。 由Fresh-Aire UV提供

新鲜艾尔紫外线业务开发副总裁Aaron Engel解释说,有很多IAQ产品可供选择。

“过滤,加湿和 紫外线技术 已经全部采用以改善我们呼吸的空气,”他说。 “ UV-C系统已经在HVAC中广泛使用了20多年,并且由于其应对空中传播病毒的能力而在近几个月受到了广泛关注。理想的IAQ策略是结合使用高质量的MERV 8-11滤光片和UV-C系统。”

恩格尔解释说,过滤器捕获气流中较大的颗粒,而基于紫外线的系统处理的污染物是如此之小,以至于它们否则会通过过滤器。

更新Aire销售和营销副总裁Nick Agopian表示,房主可以选择通过仅排风的通风,过滤或使用能量回收的平衡通风来保持空气质量。他说,平衡通风是这三种选择中的最佳选择,因为它可以将陈旧污染的室内空气与新鲜的室外空气进行积极的置换。

他说:“能源回收将房屋转变为具有能源效率的高性能建筑物,并以低成本增加了通风量。”他告诫说,仅排气的通风会使结构处于负压状态,从而导致空气通过壁孔泄漏。除此之外,某些类型的过滤(例如臭氧产生技术或产生ROS(反应性氧化物种)的技术)可以净化空气,但可能导致有害的副产物。

 

如何销售IAQ产品

Lee说:“根据EPA,普通房主将其寿命的93%用于室内。” “问题在于室内空气质量不是您所看到的。通常,您观察到的是室内空气质量差的影响。” IAQ不良的症状包括疲劳,呼吸系统疾病,发霉等,但人们并不经常意识到这些问题可归因于空气质量差。空气中存在的一些最有害物质比人的头发小五至七倍,而肉眼却看不见。

Lee还解释说,承包商必须为房主提供帮助,并解释说居民所面临的一些问题可能会在最差的IAQ中找到其原因。有各种各样的产品可以帮助您解决此问题:用于净化空气的过滤器,可以控制温度和湿度的变速系统,以及加湿器和除湿器。她说,特灵清洁效果空气净化器是为保存室内空气质量而设计的。

关于承包商服务客户的方式,李说,重要的问题是安装正确的解决方案,以解决该问题。

她说:“每个单元和每个系统都应适当维护,我们绝对建议您签​​订服务合同,以确保所有组件都得到维护。”

恩格尔说,承包商应出售IAQ产品,这些产品应有充实的数据和可以向客户展示的研究作为后盾。

他说:“ IAQ问题及其解决方案通常是主观的,难以量化。” “要寻找通过UL认证的零臭氧产生产品,因为在ASHRAE立场文件中已经证明了臭氧或机载氧化剂会给使用者带来更多的健康风险,而不是带来好处。”他解释说,理想的策略是当空气通过HVAC单元时实时处理空气的系统。一种这样的系统是位于蒸发器盘管上方的基于UV-C的系统。

他说:“它们与活性炭结合使用。” “他们共同能够对易于发霉和生化膜生长的HVAC设备进行消毒,并清除空气中的异味和挥发性有机化合物(VOC)。”随着HVAC系统使空气循环,生物膜会抢夺设备效率,并重新将微生物污染物和异味重新引入生活区。

恩格尔说,除此之外,承包商还应考虑IAQ技术的维护。如果系统需要大量维护或未达到制造商的建议,承包商可能会失去销售并遭受与客户关系的后果。

他说:“承包商应寻求可管理的服务和维护技术。” “提供终生碳基体的UV-C系统,只需几分钟即可安装,只需要更换一到三年的UV灯(取决于品牌和型号),对于承包商和房主是双赢的。”

Agopian推荐的能量回收呼吸机(ERV)系统使用独立的插入式装置,可实现空气正排量和MERV-13过滤。他解释说,某些系统甚至提供了增强模式,该模式可用于在不利条件下(例如在烹饪过程中产生异味时)暂时增加气流。

大流行病已成为所有人的首要任务,现在是承包商出售绝大部分空气净化技术以及整个IAQ套件的绝佳时机。 ERVs也是维持房屋室内空气质量的一种可持续方法,因为Agopian表示,它们只需要2英寸厚的过滤器即可,而该过滤器需要与普通炉子介质过滤器同时更换。该系统还需要每年对能量回收芯进行吸尘。

“由于我们现在已经能够进行有关病毒的对话,因此我们可以谈论所有室内空气质量,” Lee说。 “一旦您开始谈论通风和湿度控制,室内空气质量就会变得更加重要。”