参加贸易展览会或家庭展览会可能是一项昂贵但往往是必要的营销计划。然而，许多公司未能最大化其投资回报率。

参展商通常仅根据书面订单，产生的潜在客户或保持的客户联系来确定展览的成功。他们常常无视通过在演出之前，演出期间或演出之后在关键人物面前进行媒体宣传来获得的增值机会。

宣传是一种经济有效的方式，可以吸引参加者，未参加会议的潜在客户和客户。以下是证明可以帮助实现这些目标的技术：

  • 提前为国家或地区贸易出版物提供足够的信息，以使其纳入特别展览版。重印已发布的故事，以用作向展览中的参观者分发资料。

  • 开发一个完整的媒体信息工具包，详细介绍您的公司和产品，以便在展会上的新闻发布室中放置。

  • 如果有关于您公司的新闻或真正独特的新产品介绍，请在展会前通知当地媒体。例如，一家在展览会上揭开了坚不可摧的安全玻璃窗的公司邀请媒体尝试用棒球棍打碎玻璃。展览开幕当天早晨，当地报纸和电视台播出了这个故事，引起了与会者的关注并增加了对展览的访问。

  • 如果以消费者为目标，广播是突出您产品的有效方法。展会开幕时，可以预先录制公司发言人的采访并通过电子方式在本地，区域或全国范围内传输。这利用了节目的及时新闻价值。

  • 在与行业相关的主题下，在100至150位与会人员的展览中进行非正式调查，然后根据调查结果开发和分发新闻稿，赢得“调查”的赞助商的声誉。

  • 通过安排与编辑的约会来访问您的展览并与高层主管会面，从而与媒体建立关系。除非您的“新闻”允许，否则不要屈服于举行新闻发布会的诱惑。

    一场秀上为分享思想而展开的战斗总是很激烈。这强调了通过创造协同效应来最大化投资的需求。获得宣传是对这种需求的相对廉价的回应。

    John DeFrancesco是L.C.的执行副总裁。威廉姆斯&Associates，一家总部位于芝加哥的公共关系和研究咨询公司。可以通过800-628-0443与他联系，或者 [email protected]。有关L.C.的更多信息威廉姆斯&可以在以下位置找到同事 www.lcwa.com.

    发布日期： 10/20/2003