Josh Krider展示了基于Web的HVAC升级选择系统。
弗吉尼亚州一家从事新住宅建设的HVAC承包商已为其建筑商合作伙伴开发了一个网站,以使购房者能够看到标准的HVAC系统以及升级选项,并可以选择升级到“更好”或“最好”的系统。现在该站点可供其他承包商和建筑商使用。

该网站结合了照片,说明文字,担保,抵押影响和“实时”运营成本比较,为买方提供了一个在线交互式系统,向他们提供有关可用的加热和冷却设备及配件的信息,以及升级的费用抵押贷款成本,更重要的是,升级将节省多少能源,以抵消和减少增加的成本。

提出这个想法的HVAC承包商是位于弗吉尼亚州阿什兰的Howell的供暖和空调公司。这一概念是由Howell的首席执行官Richard D. Krider和总裁Michael Wyatt共同构思的。

Richard Krider,Wyatt和Josh Krider将该想法发展为最终形式。一家外部软件公司帮助他们建立了一个名为 www.myupgrades.com。成立了另一家名为Environment Solutions LLC的公司来管理该站点,Josh Krider被任命为系统管理员。

Josh Krider说:“我的职责是监督该计划,并将其出售给建筑商和经销商。” “该网站之所以与众不同,是由了解并与房屋建筑商,新购房者和分包商合作的相互作用和挑战的人们开发和维护的。”

一个想法诞生了

“这个想法是在1998年秋天构思的,” Krider说。 “我们想创建一种工具,使建筑商可以为购房者提供进入新房的选择。

“由于加热和冷却设备是技术性很强的设备,并且会定期更换,因此我们知道,建筑商的销售代理无法并且通过反复试验也无法有效地销售HVAC升级产品。因此,目标是建立一个选择程序,使普通购房者能够简单地自己理解,但要有足够的信息,使他们能够就自己想要的新房子做出明智的决定。”

该系统通过显示HVAC升级不会显着增加其每月房屋付款来帮助出售房屋购买者。

“我们提供给购房者以帮助他们做出决定的最重要的信息之一是,与升级系统的抵押贷款增加相比,标准系统上所选升级的能源节省。”

“这些比较是基于新房的设备大小,平均区域公用事业成本,区域天气数据和标准建筑结构得出的。该软件允许购买者调整抵押贷款的利率和期限以适应他们的情况。在许多情况下,升级后的系统每月可以为购买者节省水电费,而不是抵押贷款。

在审查Web系统并进行示例节能计算时, 新闻 研究发现,为中西部的一个样板房升级“最佳”供暖和制冷系统,可使每月抵押贷款增加19.95美元,但可使购房者每月节省18美元的能源。因此,我们的样本购买者只需每月额外支付1.95美元即可获得最佳系统。

上网

Krider指出,出于多种原因,决定将该系统置于联机状态。 “它使购买者可以在不受时间限制的情况下,在不受建筑商或HVAC经销商协助的情况下,根据自己的时间查看,教育自己并选择他们的系统。

“由于我们在Internet上,因此没有任何软件或硬件可供建筑商/暖通空调经销商购买,租赁或维护。我们唯一的要求是,制造商/经销商必须具有电子邮件地址才能接收买家的选择,而且他们必须提供更好,最好的设备选择。”

Web系统的开发在2001年下半年完成,并于2001年12月投入运行。使用该系统的第一位建造者是Boone,Boone,Loeb&弗吉尼亚州里士满的佩蒂特公司(Howell的客户)。

“目前,我们有少数建筑商积极使用该系统,并定期将其添加到该列表中,” Krider说道。 “在该站点上选择升级的第一个客户是新泽西州的一位购房者,他正在里士满建房。”

Napolitano Homes的Fred Napolitano II评论道:“我们的客户喜欢该计划,我们的代理商无需参与任何技术方面的工作。”史密斯的蒂姆·史密斯&基恩说:“这确实是一个计划,对所有人都有利,制造商,建筑商,承包商以及最重要的是消费者。”

定制站点

该站点是为特定的构建者/经销商定制的。 “一旦建筑商和HVAC经销商决定使用该系统,我们将要求经销商提供标准设备以及他认为更好的包装和最佳包装以及他想提供的任何附件,”他说。

“经销商向建筑商提供升级系统和配件的费用。建造者应用他的标记并将其转发到环境解决方案。我们以这个价格加上托管服务费,以获取系统和配件的总升级价格。

“一旦建筑商在房屋上签订了合同,销售代理便会填写一份表格,由他或买方填写并传真给我们。我们采用此表格,并使用适当的设备升级和价格为该买家建立帐户。当天,我们向购买者发送了一封欢迎信(纸质或电子邮件),并提供了网站地址和密码以访问他们的帐户以及选择截止日期。 (一旦截止日期到了,他们将无法访问自己的帐户,以免降低生产速度)。”

买方访问该站点并下订单后,会向建造者,HVAC承包商,买方和环境解决方案发送一封相同的电子邮件,列出他们选择的价格。建筑商获得最终买方的批准,然后通知HVAC承包商。

购房者正在升级吗?

那么看来系统带来了更多升级吗? “我们已经看到许多购房者选择升级他们的设备,并在有机会的情况下增加空气滤清器,加湿器,可编程恒温器以及更多附件,”克里德宣布。 “访问网站的购房者中约有60%至65%会升级一种系统和一种附件。

“为了让您了解它可能产生的影响,使用我们软件的一个经销商在网站的前九个月中仅与他的一位制造商一起出售了125件升级后的设备和配件。”

Krider说,该系统旨在支持建筑商/经销商的全国参与。它最初仅限于弗吉尼亚州进行测试。 “我们开始允许全国各地的经销商和建筑商试用。任何HVAC经销商都可以与他们的建筑商聚在一起,并使用“演示”链接浏览站点并亲自对其进行浏览,并通过它获得大致了解买方的看法。”

克莱德认为,该系统将改变新型住宅建筑行业对待HVAC升级的方式。 “我们提供了易于设置,非常少的制造商参与且没有前期成本的方法。该计划为所有参与人员创造了双赢局面。”

发布日期: 01/27/2003