一课学到了艰难的方式

亲爱的沙龙,
哎哟!我刚读到斯科特的信中标题为“她可以处理自己选择”的栏目[3月21]。这一个应该在“艰难的道路上吸取的教训”类别下。最近,我的丈夫和我雇了一个推销员,我们的第一个推销员。我会称他为“ben。”本们在丈夫和妻子在那里定期预约的预约。但是,当恩抵达任命时,妻子是唯一一个在那里,因为她的丈夫被召唤出企业。

本说他告诉她,当她的丈夫在那里时,他必须重新安排预约并回来回来,他解释说所有决策者必须在那里。我相信你可以猜到其余的故事。

她非常侮辱,他拒绝和她谈谈,她让他拥有它!这是真正奇怪的事情 - 他不能或不会看到他做错了什么。我的丈夫和我可以通过他来到他为什么这位女士这么生气。事实上,当她发现她的丈夫无法在那里时,她没有叫做并重新安排预约的人!

正如他们所说,相互同意的本来留下了。我们将聘请另一名销售人员,但我们下次会做我们的作业。什么昂贵的课程!

- 本的前雇主

亲爱的Ben的前雇主,
正如诗人Maya Angelou所说,“你做了你所知道的,当你知道更好时,你做得更好。”当有人对学习开放时,我都是第二次机会,但在这种情况下,本案件无法或不愿意改变房主所需的内容。您的损失将远远超过大多数销售业绩指标。

这是这个隐藏的度量标准工作原理的一个示例。我们知道一个不幸的客户,或在这种情况下,一个不满意的潜在客户,将告诉至少8到10人关于他们的糟糕经历。由于妇女网络强有力,您可以确保女性告诉至少10人。而且,我向你保证了他们所说的10,也不是沉默。

那么推销员对侮辱潜在的女性客户的态度的影响是什么?让我们说他每天召唤两个女性或夫妻。

这意味着他有机会将40名潜在客户带到您的竞争对手和竞争对手。那些40名潜在客户将每次讲述至少10人关于这种糟糕的经历。在一个月内,400人了解到与贵公司做生意是一个非常糟糕的想法。真正的好消息是它在逆转 - 女性喜欢分享好消息而他们。考虑可能性 - 只有一个月400人了解到与贵公司做生意是一个很好的想法!

记住 - 女性不八卦,他们宣传!¢

与客户联系

亲爱的沙龙,
我是一名技术人员,我与女性的最大问题之一是越过小话,所以我可以解决这个问题。然后它是同样的事情,当我完成后,更小的谈话,我需要离开并进入下一个电话。那么,我怎么能更快地通过小话说,不要让他们烦恼?我真的不是一个混蛋。与男人,它只是相反的,没有耐心!

- Wayne

Dear Wayne,
“你想看我的花园吗?”这就是一位夫人到达时对技术人员所说的。

现在有一个有趣的小话子可以开始呼叫。技术人员在我正在进行的研讨会期间相关的这个故事,它带来了房子!关于她的心态有很多评论。

我对他们的问题是,“她是什么人 真的 问?“一个非常精明的技术人员说:”你喜欢我吗?你是有人能对我感到满意吗?“是的,这正是她问的是什么 - 她并不疯狂。

我不想犯有太多的小话子,所以我会跳上一点生物学,以小说的目的揭示一些光线,为什么女性对小话说的高价值。

女性和男性在他们的大脑上有强有力的化学品。其中一种化学品是催产素,而女性比男性更多。催产素是一种强大的粘接化学品,驱使女性连接,这可能表现出看似奇怪的问题,如“你想看我的花园吗?”

这是双重鞭子 - 女性大脑有六到七个语言中心。相比之下,雄性大脑有一个到两种语言中心。

所以你看,Wayne,我们被驱动到连接,我们只是喜欢用文字,很多单词连接。在一天的过程中,我们可能会使用两倍的单词作为男性。

女性和男性脑中的另一种强大的化学品是血清素,女性通常比男性更多。这种化学化的女性要等待和思考事物。

随着更多催产素和血清素,妇女被驱动到首先连接和谈话,然后执行第二。由于男性具有较少的催产素和血清素,因此它们往往较少患者,并且被驱使首先行动并谈论第二。

那么你怎么能更快地通过小话题?首先,成为一个活跃的听众,并在你的脸上放一些表达。看着她的眼睛,让她知道你正在倾听。

如何?提出问题以确认您完全理解她的意思。重复她所说的是让她有机会确认或澄清您的理解。记下笔记。她会喜欢那样的!

如果你应该遇到一个特别的聊天女人,有时候直接方法最好。微笑并说:“我很高兴和你谈谈,现在我必须到达下一个电话。”

Sharon Roberts是一名专门向女性和夫妻销售的顾问。请将您的问题或注释发送给[email protected]。她会在她的“问谢朗”报告中回答你的问题和评论 The News.

发布日期: 04/18/2005