六十七位中央市场公司计划提高盈利能力，表明格兰特·桑顿对中部市场业务领导者的调查。但这些公司如何规划盈利能力？ Mark Oster是纽约公司管理咨询服务实践的委托人，提供了以下提示。
看看金融业务
“简化后台金融业务允许公司修剪开销的运营成本，”Oster表示，奥斯特表示，若干领域可能为成本切割提供机会。审查客户关系
“有时，它可能是与客户联系的反向直观，”Oster说。 “但是，审查不产生所需利润的客户名单和”~fire“客户可能是有价值的。”此外，专注于保留有利可图的客户也可以改善底线。
他补充说：“在这个竞争激烈的市场中，留住价值客户的成本很小，而且可以在更换有利可图的客户时产生的时间和支出。”
简化操作
“虽然每个公司不同，但基准测试，精确效率，提高策略是任何公司都可以申请提升盈利能力的步骤，”Oster指出。“技术解决方案也应考虑实现有效性和提高运营效率，”他表示，并建议公司对最佳实践进行基准技术效率，以确定新领域的改进。
用业务目标对准员工进球
为了建立生产力的环境，Oster建议将流程建立在整个组织中建立“买入”。“在目前的经济环境中，许多企业主人和领导者都感受到了捏，”他说。 “但是职位员工尚未直接影响。”
“为了提高员工的生产力，这将最终影响底线，雇主需要通过公司绩效链接个人表现。然后，员工将看到实现绩效目标的利益，以及他们自己的底线。”
格兰特·桑顿是一家领先的全球会计，税务和商业咨询公司，致力于服务中市场公司的需求。 Grant Thornton每年两次，为中间市场商业领导者提供调查，从而研究了中期市场的新兴趋势和问题。有关更多信息，请访问 www.grantthornth.com..
发布日期： 12/29/2003
