根据Grant Thornton的说法,芝加哥在当前市场,中间市场公司可能能够延长延长未来成功的跑道 首席执行官的观点 通讯。

六十七位中央市场公司计划提高盈利能力,表明格兰特·桑顿对中部市场业务领导者的调查。但这些公司如何规划盈利能力? Mark Oster是纽约公司管理咨询服务实践的委托人,提供了以下提示。

看看金融业务

“简化后台金融业务允许公司修剪开销的运营成本,”Oster表示,奥斯特表示,若干领域可能为成本切割提供机会。

  • 现金流量:改善发票处理,以确保您正在快速结算 - 而正确。并且,使收集过程高优先级。

  • 营业费用:“应根据公司的目标和目标进行费用,”Otern表示,他建议公司致力于一般和行政费用。

  • 财务安排:“虽然利率仍然很低,但公司应该审查债务和财务安排以获得更好的条件,”Oster推荐。 “与您的贷款人谈谈,看看是否有更有益的金融产品。”

    审查客户关系

    “有时,它可能是与客户联系的反向直观,”Oster说。 “但是,审查不产生所需利润的客户名单和”~fire“客户可能是有价值的。”

    此外,专注于保留有利可图的客户也可以改善底线。

    他补充说:“在这个竞争激烈的市场中,留住价值客户的成本很小,而且可以在更换有利可图的客户时产生的时间和支出。”

    简化操作

    “虽然每个公司不同,但基准测试,精确效率,提高策略是任何公司都可以申请提升盈利能力的步骤,”Oster指出。

    “技术解决方案也应考虑实现有效性和提高运营效率,”他表示,并建议公司对最佳实践进行基准技术效率,以确定新领域的改进。

    用业务目标对准员工进球

    为了建立生产力的环境,Oster建议将流程建立在整个组织中建立“买入”。

    “在目前的经济环境中,许多企业主人和领导者都感受到了捏,”他说。 “但是职位员工尚未直接影响。”

    “为了提高员工的生产力,这将最终影响底线,雇主需要通过公司绩效链接个人表现。然后,员工将看到实现绩效目标的利益,以及他们自己的底线。”

    格兰特·桑顿是一家领先的全球会计,税务和商业咨询公司,致力于服务中市场公司的需求。 Grant Thornton每年两次,为中间市场商业领导者提供调查,从而研究了中期市场的新兴趋势和问题。有关更多信息,请访问 www.grantthornth.com..

    发布日期: 12/29/2003