尽管人们认为在通常被认为是一次性的维修设备上几乎赚不到钱，但纽约州布朗克斯市的HVAC承包商中有一家专门从事窗户空调市场的承包商-通过使其成为唯一的业务而做得很好。

HVAC合同交易中最明显的矛盾之一是美国50个州的一系列许可要求。完全没有许可证要求的州的数量证明了这种差异-22个州中，在其他28个州中，有些仅要求注册企业或从事超过50,000美元的项目。

有时候，在拍卖会上原石上可能会有钻石。例如，有一个关于HVAC承包商从停业竞争对手那里购买一些文件柜的真实故事。橱柜尚未清理干净，并包含客户档案。因此，以一个二手文件柜的价格，这个幸运的承包商拿了数百个客户名称。

一些HVAC业务通过在营销组合中加入社交网络而获得了成功。以纽约市HVAC制造商Elgen Manufacturing为例。内部销售总监Jon Mendelson说，“我发布了一个私人链接，以浏览我们在Linkedin [社交网络]上的设施，并在上周完成了300万美元的交易。有用！”

暖通空调分销商如何联系承包商的一个例子是通过其在美国空调承包商（ACCA）本地和区域分会的会员资格。通过其准会员资格，分销商已经能够以其他方式无法向客户推销其业务。

没有适当尺寸和安装的风管系统，即使是最高效的组件也无法最大化舒适度并节省能源成本。那’s为什么在现有管道系统中发现问题并规划新安装中最有效的管道系统迷宫至关重要。

对于HVAC承包商，了解分销商产品和趋势的最可靠渠道之一是通过分销商网络。承包商通常完全依赖分销商来为其雇员提供培训，而这些培训否则可能不容易获得。

暖通空调行业中最常见和最受尊敬的关系之一就是承包商与其分销商之间的联系。每个业务的成功或失败通常与这种关系的成功直接相关。如果一个做得好，另一个应该做得好，反之亦然。

客户服务通常是广告，但有时却没有。一个糟糕的插曲可能会破坏业务关系。暖通空调经销商知道这一点，并竭尽全力加强和巩固与承包商客户的联系。这是一些“wow”来自全国各地无与伦比的客户服务的故事。