乔伊·根杜萨(Joy Gendusa)
乔伊·根杜萨(Joy Gendusa)

我从许多HVAC专业人员那里听说,他们很想了解如何浏览AdWords并使每次点击付费(PPC)对他们来说是一种有价值的营销方式,因此这是我分为三部分的第二部分它为您服务,并向您展示如何做到这一点。

• Part 1 provided AdWords简介及其运作方式的简要概述.

•本文的第2部分,提供了五个广告制作技巧,以帮助您最大程度地提高每次点击费用(CPC)。

•第3部分将说明如何浏览Google提供的许多定位选项。

Let’s do this thing!

五个广告制作技巧,可最大程度提高每次点击费用(CPC)

因此,我们讨论了什么是PPC以及系统如何工作,但是实际制作广告的过程可能会令人困惑且压力重重。另外,如果做错了,您可能会浪费大部分预算。每次点击费用(CPC)是Google跟踪的指标,用于向您显示您为每次获得的点击支付多少费用。事实是:您可以通过实施一些基本的最佳做法来使这个数字上升或下降。因此,以下是一些广告制作提示,以确保您从资金中获得最大收益:

1. 使您的广告与关键字相关

Google使用“相关性”来排名广告在网页上的显示位置。因此,不仅是您的出价。因为,新闻快讯:Google仅在用户点击广告后才赚钱,因此他们希望获得最佳广告。关联性由许多因素组成,但最重要的因素是您广告的文字以及点击广告后有多少人喜欢他们。 Google上有一篇有用的文章 如何提高广告的相关性 ,但这是您真正需要知道的:

•具体化– 如果您有多个产品,请为每个特定产品创建一个广告组(要定位的关键字组)。借用Google的例子,杂货店最好单独投放一个广告“ Cookie”,“谷物”和“牛奶”,而不是一个广告“食品”。合理?如果您想通过PPC吸引新客户,则应使用潜在客户正在搜索的特定关键字(例如,商用空调,住宅供暖系统等)为这些潜在客户创建单独的广告组。

•将关键字放入广告文案中– 人们更倾向于点击输入与Google字词相同的广告。点击次数越多,相关性越好。

•评估您的表现– 定期检查以查看哪些广告效果不错,哪些效果不好。阻止失败者。测试获胜者,看看是否可以进一步提高。关闭失败的广告系列也可以改善您与Google的相关性。

2. 将大型电话号码添加到横幅广告

因此,您只需要为用户点击的广告付费。那么,如果您即使没有用户点击广告,也能从PPC获得潜在客户,该怎么办?得分!您可以通过将电话号码放在广告上来实现此目的,就像上面图1中的示例一样。如果准客户可以打电话了,他们可能甚至不给您打电话就给您打电话。

3. 控制您的显示时间

在AdWords中,您可以告诉系统何时展示广告。换句话说,您可以将其设置为仅在工作时间投放广告,这样就可以减少点击您的网站而不只是因为太晚而不会打电话的人数,从而将点击转化为来电。

4. 使用广告附加信息

文字广告(如搜索结果中的文字广告)也具有五个“附加信息”,您可以使用它们来提高广告系列的效率。他们是:

•附加地址信息– 在移动设备上打开地图,以便人们可以找到您的办公室。

•网站链接扩展– 在您的网站上显示不同的页面,以便潜在客户可以直接跳转到他们感兴趣的页面。

•附加电话信息– 为移动浏览器提供一个方便约会的点击通话选项。

•社交媒体扩展– 显示您在Google+上有多少+1。

•卖家评分扩展– 通过显示以前的客户对您的评价如何来增加信誉。 (如果评分少于4星,则不会显示您的评分。)

附加链接和附加电话信息可能对HVAC专业人士最有用。但是,如果您在Google上获得很高的评价,则肯定要使用“卖家评分”扩展程序来建立对潜在客户的信任和亲和力。

5. 保持一致的设计流程

人们应该能够在7秒钟之内将方位放在您的目标网页上,否则他们将朝着“后退”按钮前进。您需要在整个过程中保持一致的设计,消息和音调流。换句话说,您不需要上面图2所示的内容。

令人困惑。当他们点击广告时,这根本不是他们想要的。您想要更像上面的图3的东西。

如果您做到了这五点,就可以很好地提高与Google的相关性得分并降低每次点击费用。试想一下:以更少的钱获得相同(可能更好)的结果。如果您对以上五个提示中的任何一个有疑问,请在评论中向我提问,我们将尽力为您澄清。

另外,别忘了在下个月寻找本系列的下一篇文章,我将在此帮助您利用AdWords中提供的定位设置来改善您的搜索结果。

要了解有关每次点击支付的更多信息,请下载此免费报告: Google AdWords:大多数企业不了解的12种定位选项