你雇用了最好的人。您拥有技术诀窍,工具和设备来创造成功。尽管您付出了很大的努力,但您似乎无法突破3%或4%的利润上限。展望未来,当天然气价格回升时,利润率甚至可能会缩小。

简单来说,经营HVAC业务归结为提供服务。经营成功的企业要复杂一些。技术专长只是其中的一个要素。业主还必须权衡成本以及他们对客户需求的响应速度。合理的战略思维可帮助您平衡这些核心要素,从而带来更大的利润。

平衡法

由于您无法平衡不知道的内容,因此请从数字开始。他们不撒谎。从公用事业到工资单的支出,以及介于这两者之间的一切费用,无论生意成败。始终了解什么是收支平衡是有帮助的。一切都源于在竞标前了解成本。

趋势。您的每月费用必须与收支平衡数字一样多。他们会告诉您您需要了解的内容,例如何时刊登广告或特价商品。您将看到什么时候可以通过推荐折扣来激励现有客户,以便日后为潜在的新客户腾出空间。趋势数据可以显示最佳的人员配备是什么,何时可以鼓励休假。计划起伏不定,可以轻松应对。

保险。这是不提供任何回报的必要事项之一,直到您需要为止。查看您的保单,并将其与自购买保险以来您所做的业务变更进行比较。致电您的提供商并讨论具体政策。如果您曾经在同一家运营商呆了一段时间,请致电以获得有竞争力的价格。另外,请务必询问有关哪些商业行为可以减少责任。

预测性维护。 预测性维护技术变得越来越移动和负担得起。诸如振动分析之类的对于大多数承包商而言都是遥不可及的先进技术正变得越来越容易获得。一些新技术可以帮助技术人员在几分钟内诊断出问题。廉价的设备和实时数据分析使这些可行的选择。数据分析软件也可以随时随地学习,因此以前出现的问题所显示的模式可以帮助技术人员预防下一个问题。效率的这些提高有助于提高利润和质量和速度的声誉。

训练。现场经验有很多话要说。技术人员口袋里的东西通常比其工具包中的东西更能说明效率。同时,该领域与30年前大不相同。如果您期望员工获得最佳效率,则必须更新技能。但是首先选择合适的人来培训。热爱自己的工作并谈论新事物的人会把他们的热情传播到团队的其他成员。

良好的管理。最好的经理人具有与他们的技术知识相匹配的技能。专注于解决方案并指出正确之处(即使其他问题出了错)的经理也可以激发员工的信心和能力。知道老板有后盾的工人做得更好,更有效率。

识别可能性。做得更好的部分原因是考虑站点的可能性。正在考虑改善家庭绩效的方法,注意到霉菌并谈论消除其霉菌的工人,并帮助客户看到改善其系统的方法的工人正处于底线。鼓风机门测试和预测性维护方法(例如红外热像仪)是帮助客户实际了解家庭或企业状况的绝佳方法。而且,如果您不提供服务协议,则应调查它们。它们是创造可预测收入的好方法。

您的趋势。您的决定。

适合您业务的余额取决于您的客户群。房屋,医疗保健,办公室和工业建筑都有不同的需求和时间表。这些市场的趋势,营销和加价有所不同。这一切都从您的号码开始。当事情进展顺利时,它们表明了继续做的事情;而当事情出错时,数字则表明了您要做出的改变。此外,它们还可以帮助您了解何时调整劳动力规模以优化响应时间。您的辛勤工作和坚定的创造力将帮助您从现有资产中获得更多收益。